DECISIÓN APOYADA
¿Es el mercado atractivo, realmente accesible y coherente con nuestras capacidades?
03 · Evaluar
Analizar un mercado sin confundir tamaño, acceso y capacidad de ganar
Simulador decisional
Pruebe la sensibilidad antes de mirar la clasificación.
El ejemplo es ilustrativo. Compare opciones en el mismo horizonte, separe el acceso y la capacidad de ganar del atractivo del mercado y varíe las evidencias más inciertas. Una clasificación solo es útil si siguen visibles las hipótesis capaces de invertirla.
Laboratorio · Caso demostrativo
Score v0.1PERFIL QUE COMPARAR
FrágilCondicionalPor investigar
63
LECTURADecisión condicional
Cerrar dos lagunas de evidencia. La puntuación no sustituye el arbitraje.
DECISIONES APOYADAS
¿Es el mercado atractivo, realmente accesible y coherente con nuestras capacidades?
- 01Comparar varios mercados
- 02Priorizar la diligencia
- 03Entrar, esperar o renunciar
- 04Definir un umbral de inversión
ACTIVO ORIGINAL
Puntuación de atractivo
Calcula tres puntuaciones separadas y muestra cómo una hipótesis o ponderación modifica la clasificación.
ENTRADASCriteriosValoresPesosFuentesConfianza
→SALIDASAtractivoAccesibilidadCapacidad de ganarSensibilidades
Referencia de decisión
Pasar del tema de mercado a la elección que depende de él.
ACTIVO QUE UTILIZAR
Puntuación de atractivo: Calcula tres puntuaciones separadas y muestra cómo una hipótesis o ponderación modifica la clasificación.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE INVESTIGAR
Definir el mercadoProfundizar →32 · ACTIVO ORIGINAL
Comparar tres mercados sin confundir potencial y decisión
Conjunto de datos comparativo
La puntuación ajustada multiplica la media de atractivo, acceso y capacidad de ganar por el nivel de confianza en la evidencia.
Descargar el conjunto CSV ↓Mercado Alfa
5.79/10 ajustadaConfianza en la evidencia : 80 % · puntuación bruta 7.23
Mercado Beta
5.46/10 ajustadaConfianza en la evidencia : 70 % · puntuación bruta 7.80
Mercado Gamma
3.10/10 ajustadaConfianza en la evidencia : 50 % · puntuación bruta 6.20
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Comparar mis mercados con criterios explícitos
RECORRIDO DE ANÁLISIS DE MERCADO
Construir la comparación sin omitir ningún control.
Cada página responde a una pregunta distinta: límites, evidencia, atractivo, barreras, cadena de valor y capacidad de ganar. Las conclusiones deben usar el mismo alcance y fecha de revisión.
01
Definir el mercado
¿Qué unidad económica se mide, para qué necesidades, clientes, ofertas y límites?
02Tamaño de mercado
¿Cómo estimar el valor o el volumen de un mercado cuando los datos disponibles son incompletos?
03TAM, SAM y SOM
¿Qué oportunidad es teórica, atendible y razonablemente alcanzable?
04Atractivo
¿Atractivo para quién, con qué opción y frente a qué alternativa?
05Barreras de entrada
¿Qué debe superarse antes de que la oferta alcance y atienda el mercado?
06Cadena de valor
¿Dónde se crea, captura y controla el valor en el camino hacia el comprador?
07Capacidad de ganar
¿Qué hace más probable ganar frente a alternativas creíbles?
08Calificar fuentes
¿Qué puede sostener esta fuente y qué sigue siendo desconocido?
01Alcance explícito
Unidad, horizonte y límites son visibles.
02Evidencia cualificada
Fuente, fecha, método y confianza están registrados.
03Sensibilidad probada
Se conocen pesos e hipótesis que invierten el resultado.
04Revisión planificada
Se nombran señal, umbral, fecha y responsable.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN