RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Capacidad de ganar: relacionar la oportunidad con las pruebas internas
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Deducir los factores clave de éxito de la estructura del mercado.
- 02
Puntuar las capacidades a partir de pruebas observables, no de declaraciones.
- 03
Distinguir capacidad disponible, adquirible y dependiente de un socio.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Dispone la organización de un camino creíble para convertir la oportunidad en una posición defendible?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una brecha de capacidades priorizada y un plan de prueba antes del compromiso.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
AtractivoProfundizar →Deducir el nivel requerido del mercado
El nivel requerido no procede de una opinión interna. Está vinculado a un factor de éxito observable, a un objetivo, a una opción y a un horizonte. Una exigencia regulatoria puede ser binaria, mientras que un acceso comercial puede medirse por cobertura, plazo o tasa de conversión. Cada escala debe, por tanto, definirse antes de la puntuación.
- Factor de éxito
- Medida observable
- Umbral mínimo
- Horizonte de decisión
Probar la capacidad disponible
El cuadro descargable emplea notas pedagógicas de 1 a 10. Una nota real debe remitir a una prueba fechada: rendimiento repetido, referencia comparable, capacidad de producción, conformidad obtenida o economía unitaria observada. Sin prueba, el valor sigue sin estar disponible y no se convierte en cero.
- Prueba repetible
- Perímetro comparable
- Fuente y fecha
- Valor no disponible explicitado
Priorizar la brecha que bloquea la decisión
Brecha = nivel requerido − nivel probado, únicamente cuando las dos escalas son comparables. La brecha más grande no siempre es prioritaria: se examinan criticidad, coste, plazo, reversibilidad y dependencia. La decisión se revisa en cuanto una prueba cambia el nivel, un socio deja de estar disponible o una exigencia del mercado evoluciona.
- Brecha comparable
- Criticidad
- Opción de cierre
- Desencadenante de revisión
06 · ACTIVO ORIGINAL
Mapa de brechas de la capacidad de ganar
Cuadro de decisión
La brecha entre el nivel requerido y el nivel probado determina el plan de prueba antes de invertir.
Descargar el cuadro CSV ↓Acceso a los decisoresBrecha +4
Nivel requerido 9Nivel probado 5Pruebas sectorialesBrecha +4
Nivel requerido 8Nivel probado 4Despliegue multisedeBrecha -1
Nivel requerido 7Nivel probado 8Economía unitariaBrecha +2
Nivel requerido 8Nivel probado 6ConformidadBrecha +6
Nivel requerido 9Nivel probado 3Prioridad: conformidad, pruebas sectoriales y después acceso a los decisores. El despliegue no es el factor limitante.
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
Recursos
Reutilizar el método y comprobar sus fundamentos.
Descargar el cuadro pedagógico de capacidad de ganar- Barney, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, 1991 (se abre en una pestaña nueva)Referencia académica sobre valor, rareza, imitabilidad y sustituibilidad de los recursos estratégicos.
- Teece, Pisano y Shuen, Dynamic Capabilities and Strategic Management, 1997 (se abre en una pestaña nueva)Marco académico que relaciona procesos, activos, trayectorias, replicación y evolución de las capacidades.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Comparar mis mercados con criterios explícitos
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