RESULTADO OBTENIDO
03 · Capacidad de ganar
Capacidad de ganar: pruebe las condiciones de una ventaja creíble
Qué debe establecerse
Un análisis útil deja visibles sus controles.
- 01
Nombrar comprador, opción y alternativas.
- 02
Separar capacidad existente de la que debe crearse o comprarse.
- 03
Probar economía, acceso y evidencia antes de afirmar ventaja.
Referencia de decisión
Hacer explícita la siguiente elección.
DECISIÓN APOYADA
¿Qué hace más probable ganar frente a alternativas creíbles?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una comparación condicional de capacidades y acceso con brechas y umbrales.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE INVESTIGAR
Atractivo del mercadoProfundizar →Fijar el perímetro de decisión
Defina ganar como resultado decisional: acceso cualificado, conversión, retención, contribución o posición defendible. Compare alternativas creíbles y statu quo en el mismo horizonte.
- Responsable de la decisión
- Alcance y horizonte
- Alternativas comparables
Hacer comprobables la evidencia y el cálculo
La evidencia puede incluir capacidades observadas, condiciones de canal, comentarios de compradores, economía unitaria y restricciones documentadas. Distingue presente de hipótesis de inversión, socio o prueba.
- Fuente y fecha
- Unidad y cálculo
- Incertidumbre conocida
Mantener una regla de reapertura
Identifique la brecha que más puede invalidar la opción y la señal que la reabre. La revisión puede llevar a un segmento más estrecho, alianza, creación de capacidad o retirada.
- Señal material
- Efecto decisional
- Responsable y fecha
Protocolo de aplicación
Convertir el método en un registro decisional revisable.
La página solo está completa cuando otro revisor puede reproducir el perímetro, rastrear las evidencias y comprender qué cambiaría la conclusión.
Delimitar antes de medir
Nombre responsable, decisión, alternativas, unidad, geografía y horizonte antes de recopilar cifras. Así una fuente cómoda o una categoría conocida no define el problema de forma silenciosa.
- Decisión y responsable
- Opciones comparables
- Unidad, límite y horizonte
Separar observación y juicio
Registre cada observación con fuente, fecha, método y unidad. Mantenga transformaciones, puntuaciones y pesos separados de la evidencia para que el desacuerdo se dirija a la capa correcta.
- Evidencia observada
- Convención de cálculo
- Hipótesis y confianza
Planificar la regla de reapertura
Indique la señal, el umbral, el responsable y la fecha que reabrirán la elección. Una conclusión robusta es condicional y operativa; una puntuación pulida no la vuelve permanente.
- Señal material
- Umbral decisional
- Responsable y fecha de revisión
Recursos
Reutilizar el método y comprobar sus fundamentos.
- UK Government, The AQuA Book (abre una pestaña nueva)Referencia para documentar hipótesis, alcance y límites del análisis de mercado. Útil para separar evidencia, hipótesis y condiciones alternativas del mercado.
- OECD, Competition Assessment Toolkit (abre una pestaña nueva)Referencia para documentar hipótesis, alcance y límites del análisis de mercado. Útil para separar evidencia, hipótesis y condiciones alternativas del mercado.
01Alcance explícito
Unidad, horizonte y límites son visibles.
02Evidencia cualificada
Fuente, fecha, método y confianza están registrados.
03Sensibilidad probada
Se conocen pesos e hipótesis que invierten el resultado.
04Revisión planificada
Se nombran señal, umbral, fecha y responsable.
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