DECISIÓN RESPALDADA
¿Qué posición es distinta, creíble y preferible tanto al statu quo como a las soluciones indirectas?
06 · Elegir
Probar un posicionamiento frente a las alternativas reales
PREGUNTA DECISIONAL
¿Qué posición es distinta, creíble y preferible tanto al statu quo como a las soluciones indirectas?El mapa incluye competidores, soluciones internas, hojas de cálculo, procesos manuales, consultoras, software adyacente e inacción.
Decisiones respaldadas
Lo que la página ayuda realmente a elegir.
- 01Elegir las promesas que demostrar
- 02Definir los ejes de comparación
- 03Probar una zona de diferenciación
- 04Documentar las pruebas de credibilidad
ACTIVO ORIGINAL
Brecha de credibilidad
Mide, para cada promesa, la brecha entre su importancia y la fuerza de su prueba, y después indica qué hay que demostrar antes de comunicar.
ENTRADASPromesasImportanciaPrueba disponibleUmbral de refuerzoUmbral de suspensión
→SALIDASBrecha por promesaPromesa por suspenderPrueba por reforzarCredibilidad coherente
Referencia de decisión
Pasar del tema a la elección que depende de él.
ACTIVO QUE UTILIZAR
Brecha de credibilidad: Mide, para cada promesa, la brecha entre su importancia y la fuerza de su prueba, y después indica qué hay que demostrar antes de comunicar.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Mapa de posicionamientoProfundizar →35 · ACTIVO ORIGINAL
Brecha de credibilidad del posicionamiento
Cuadro promesa–prueba
La brecha entre la importancia de la promesa y la fuerza de la prueba prioriza lo que hay que demostrar antes de comunicar.
Descargar el registro ↓Trazabilidad completa
Brecha 1Credibilidad coherente
Reducción del plazo
Brecha 3Prueba por reforzar
Decisión más robusta
Brecha 4Promesa por suspender o probar
Adopción sin acompañamiento
Brecha 4Promesa por suspender o probar
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Probar la preferencia, la credibilidad y la defensa del posicionamiento
Profundizar
Las próximas cuestiones que tratar.
Pase de la noción a su aplicación, y después a la decisión que depende de ella.
01
Mapa de posicionamiento
¿Cómo visualizar las alternativas según criterios que cuentan realmente para el mercado?
02Diferenciación
¿Qué diferencia modifica la elección del cliente y puede probarse de forma duradera?
03Propuesta de valor
¿Qué resultado prioritario hace la oferta mejor que las alternativas para un objetivo preciso?
04Curva de valor
¿En qué factores invierten las ofertas, y qué diferencias siguen siendo visibles para el comprador?
05Mapa de preferencias PREFMAP
¿Qué desplazamientos en un espacio de percepción se asocian a las preferencias declaradas, y para qué encuestados?
06Mapa de valor para el cliente
A ojos de los clientes de un segmento, ¿vale la oferta su precio frente a las alternativas, y en qué dirección conviene desplazarla?
07Reposicionamiento
¿Conviene reposicionar la oferta, hacia qué posición y hasta dónde, teniendo en cuenta lo que puede perderse entre los clientes actuales?
08Jobs to be done
¿Qué progreso busca lograr el cliente en una situación dada, y con qué soluciones compite realmente la oferta?
01Perímetro explícito
Unidad, horizonte y fronteras visibles.
02Prueba cualificada
Fuente, fecha, método y confianza.
03Sensibilidad probada
Pesos e hipótesis que hacen cambiar el resultado.
04Revisión prevista
Señal, umbral y responsable.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN