RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Atractivo de un mercado: comparar el potencial sin ocultar los riesgos
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Separar factores estructurales, coyunturales y propios de la empresa.
- 02
Evitar la doble contabilización entre criterios correlacionados.
- 03
Probar la clasificación con varias ponderaciones y escenarios.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Ofrece el mercado un potencial económico suficiente en vista de su estructura y de sus riesgos?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una puntuación explicada por sus componentes, sus pruebas y sus umbrales de cambio.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Barreras de entradaProfundizar →Separar potencial del mercado, accesibilidad y capacidad de ganar
El atractivo describe características externas: demanda, crecimiento, margen accesible, estabilidad, competencia y riesgos. El acceso depende de canales, normas y plazos. La capacidad de ganar depende de la organización. Los tres diagnósticos se mantienen separados para que una fortaleza interna no compense artificialmente un mercado desfavorable.
- Atractivo externo
- Accesibilidad
- Capacidad de ganar
- Coherencia estratégica
Documentar el cálculo ilustrativo
La herramienta calcula una puntuación pedagógica sobre 100: 10 × [0,30 × crecimiento + 0,30 × margen + 0,20 × (10 − competencia) + 0,20 × (10 − riesgo)]. Las notas de 0 a 10 y los pesos son hipótesis de trabajo, no observaciones. En un análisis real, cada nota exige definición, unidad, fuente, fecha y justificación.
- Escala común de 0 a 10
- Pesos que suman 1
- Criterios invertidos explícitos
- Datos simulados en la página
Probar la sensibilidad y el umbral de revisión
Vuelva a calcular la clasificación con varios conjuntos de pesos y valores bajos, centrales y altos. Si un cambio plausible de un punto o diez puntos de ponderación invierte la prioridad, el resultado es frágil y exige una recogida de datos adicional. Reabra la decisión cuando se actualice una fuente, cambie una restricción de acceso o un escenario modifique la clasificación.
- Escenarios bajo, central y alto
- Pesos alternativos
- Criterios correlacionados controlados
- Clasificación inestable señalada
04 · ACTIVO ORIGINAL
Índice de atractivo de mercado sensible al riesgo
Cálculo multicriterio
El crecimiento y el margen añaden potencial; la intensidad competitiva y el riesgo estructural reducen la puntuación.
Puntuación de atractivo65/100
30 % crecimiento + 30 % margen + 20 % competencia invertida + 20 % riesgo invertido.
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
Recursos
Reutilizar el método y comprobar sus fundamentos.
Descargar la comparación pedagógica de mercados- Comisión Europea, Composite Indicators (se abre en una pestaña nueva)Marco institucional sobre construcción, ponderación, robustez y lectura prudente de indicadores compuestos.
- OCDE, Competition Assessment Toolkit, volumen 2 (se abre en una pestaña nueva)Guía oficial para examinar competencia potencial, barreras y estructura, no solo un potencial aislado.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Comparar mis mercados con criterios explícitos
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