RESULTADO OBTENIDO
03 · Atractivo
Atractivo de mercado: compare antes de llamar atractivo a un mercado
Qué debe establecerse
Un análisis útil deja visibles sus controles.
- 01
Comparar los mismos criterios entre alternativas creíbles.
- 02
Mantener visibles pesos, calidad de evidencia y datos ausentes.
- 03
Separar atractivo de mercado y capacidad de ganar.
Referencia de decisión
Hacer explícita la siguiente elección.
DECISIÓN APOYADA
¿Atractivo para quién, con qué opción y frente a qué alternativa?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una comparación por criterios con sensibilidad y umbrales de revisión.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE INVESTIGAR
Capacidad de ganarProfundizar →Separar potencial del mercado, accesibilidad y capacidad de ganar
El atractivo describe características externas: demanda, crecimiento, margen accesible, estabilidad, competencia y riesgos. El acceso depende de canales, normas y plazos. La capacidad de ganar depende de la organización. Los tres diagnósticos se mantienen separados para que una fortaleza interna no compense artificialmente un mercado desfavorable.
- Atractivo externo
- Accesibilidad
- Capacidad de ganar
- Coherencia estratégica
Documentar el cálculo ilustrativo
La herramienta calcula una puntuación pedagógica sobre 100: 10 × [0,30 × crecimiento + 0,30 × margen + 0,20 × (10 − competencia) + 0,20 × (10 − riesgo)]. Las notas de 0 a 10 y los pesos son hipótesis de trabajo, no observaciones. En un análisis real, cada nota exige definición, unidad, fuente, fecha y justificación.
- Escala común de 0 a 10
- Pesos que suman 1
- Criterios invertidos explícitos
- Datos simulados en la página
Probar la sensibilidad y el umbral de revisión
Vuelva a calcular la clasificación con varios conjuntos de pesos y valores bajos, centrales y altos. Si un cambio plausible de un punto o diez puntos de ponderación invierte la prioridad, el resultado es frágil y exige más evidencia. Reabra la decisión cuando cambie una fuente, una restricción de acceso o la clasificación de un escenario.
- Escenarios bajo, central y alto
- Pesos alternativos
- Criterios correlacionados controlados
- Clasificación inestable señalada
04 · ACTIVO ORIGINAL
Índice de atractivo de mercado sensible al riesgo
Cálculo multicriterio
El crecimiento y el margen añaden potencial; la intensidad competitiva y el riesgo estructural reducen la puntuación.
Puntuación de atractivo65/100
30 % crecimiento + 30 % margen + 20 % competencia invertida + 20 % riesgo invertido.
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
Protocolo de aplicación
Convertir el método en un registro decisional revisable.
La página solo está completa cuando otro revisor puede reproducir el perímetro, rastrear las evidencias y comprender qué cambiaría la conclusión.
Delimitar antes de medir
Nombre responsable, decisión, alternativas, unidad, geografía y horizonte antes de recopilar cifras. Así una fuente cómoda o una categoría conocida no define el problema de forma silenciosa.
- Decisión y responsable
- Opciones comparables
- Unidad, límite y horizonte
Separar observación y juicio
Registre cada observación con fuente, fecha, método y unidad. Mantenga transformaciones, puntuaciones y pesos separados de la evidencia para que el desacuerdo se dirija a la capa correcta.
- Evidencia observada
- Convención de cálculo
- Hipótesis y confianza
Planificar la regla de reapertura
Indique la señal, el umbral, el responsable y la fecha que reabrirán la elección. Una conclusión robusta es condicional y operativa; una puntuación pulida no la vuelve permanente.
- Señal material
- Umbral decisional
- Responsable y fecha de revisión
Recursos
Reutilizar el método y comprobar sus fundamentos.
Descargar la comparación pedagógica de mercados- Comisión Europea, Composite Indicators (abre una pestaña nueva)Marco institucional sobre construcción, ponderación, robustez y lectura prudente de indicadores compuestos.
- OCDE, Competition Assessment Toolkit, volumen 2 (abre una pestaña nueva)Guía oficial para examinar competencia potencial, barreras y estructura, no solo un potencial aislado.
01Alcance explícito
Unidad, horizonte y límites son visibles.
02Evidencia cualificada
Fuente, fecha, método y confianza están registrados.
03Sensibilidad probada
Se conocen pesos e hipótesis que invierten el resultado.
04Revisión planificada
Se nombran señal, umbral, fecha y responsable.
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