RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Atractivo de un segmento: evaluar el valor de un público objetivo preciso
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Medir el segmento con una definición y una unidad estables.
- 02
Separar potencial externo y capacidad propia de la organización.
- 03
Comparar el segmento con las alternativas y el coste de oportunidad.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Es el segmento suficientemente importante, dinámico, rentable y accesible para justificar una estrategia dedicada?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una puntuación explicable, un rango de valor y las lagunas de prueba determinantes.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Segmentación de marketingProfundizar →27 · ACTIVO ORIGINAL
LTV de cohorte acotada para comparar un segmento
Modelo de cohorte E2
El cálculo actualiza la contribución esperada mes a mes sobre un horizonte explícito. Ilumina una comparación sin convertir un ratio en regla de prioridad.
Descargar los escenarios CSV ↓LTV contributiva actualizada6695 €
LTV / CAC descriptivo0,98×
Retorno CAC actualizadoFuera del horizonte
Retención anual82,0 %
Parte activa en el horizonte37,1 %
Comparación descriptiva: ningún umbral universal permite por sí solo priorizar o descartar este segmento.
| Escenario | Regla | LTV acotada | LTV / CAC | Retorno CAC |
|---|---|---|---|---|
| Restricción mecánica | Ingreso -15 %, churn +5 puntos, coste de servicio +20 % | 4684 € | 0,69× | Fuera del horizonte |
| Entradas mostradas | Ningún ajuste | 6695 € | 0,98× | Fuera del horizonte |
| Alivio mecánico | Ingreso +10 %, churn -5 puntos, coste de servicio -10 % | 8536 € | 1,26× | 41 meses |
Método y límites. Contribución mensual = ingreso anual × margen bruto / 12 - coste de servicio anual / 12. Cada mes se pondera por la supervivencia de la cohorte y después se actualiza. El horizonte acota la LTV. Se supone el churn constante; reactivaciones, expansiones, impagos y costes fijos quedan excluidos. Sustituya las entradas simuladas por cohortes observadas y revise el modelo si cambian la retención o el coste de servicio.
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Construir una segmentación que permita elegir
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
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