RESULTADO OBTENIDO
03 · Definir el mercado
Definir un mercado antes de estimar su tamaño
Qué debe establecerse
Un análisis útil deja visibles sus controles.
- 01
Describir la necesidad y el uso antes que la categoría de producto.
- 02
Incluir sustitutos pertinentes y alternativas no comerciales.
- 03
Fijar geografía, población, periodo y unidad de medida.
Referencia de decisión
Hacer explícita la siguiente elección.
DECISIÓN APOYADA
¿Qué unidad económica se mide, para qué necesidades, clientes, ofertas y límites?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una ficha de delimitación que hace explícitos el alcance del cálculo, las inclusiones, exclusiones y condiciones de revisión.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE INVESTIGAR
Tamaño de mercadoProfundizar →Empezar por la necesidad y las alternativas
Un mercado puede delimitarse por la necesidad que el comprador intenta resolver y no por la categoría actual de un vendedor. La definición de trabajo registra usuario, situación, resultado buscado y alternativas que podrían satisfacerlo, incluido trabajo interno, procesos manuales y no hacer nada cuando corresponda.
- Necesidad y uso
- Comprador y usuario
- Alternativas directas e indirectas
- Statu quo
Expresar el límite como filtros observables
Geografía, tipo de cliente, perímetro regulatorio, canal de distribución, nivel de cadena de valor, periodo de referencia y unidad modifican la población contada. Estos filtros deben redactarse antes de reunir cifras para que otro analista pueda reproducir el alcance o cuestionar una inclusión concreta.
- Geografía
- Población
- Nivel de cadena de valor
- Periodo y unidad
Mantener visibles exclusiones y señales de reapertura
El límite se revisa cuando la evidencia muestra que un sustituto, grupo de compradores, canal o regulación material cambia la decisión. La ficha debe nombrar exclusiones materiales, evidencia faltante y la señal que reabriría la definición, en vez de ampliar silenciosamente el mercado después de conocer un resultado.
- Exclusiones explícitas
- Evidencia faltante
- Regla de materialidad
- Señal de revisión
Protocolo de aplicación
Convertir el método en un registro decisional revisable.
La página solo está completa cuando otro revisor puede reproducir el perímetro, rastrear las evidencias y comprender qué cambiaría la conclusión.
Delimitar antes de medir
Nombre responsable, decisión, alternativas, unidad, geografía y horizonte antes de recopilar cifras. Así una fuente cómoda o una categoría conocida no define el problema de forma silenciosa.
- Decisión y responsable
- Opciones comparables
- Unidad, límite y horizonte
Separar observación y juicio
Registre cada observación con fuente, fecha, método y unidad. Mantenga transformaciones, puntuaciones y pesos separados de la evidencia para que el desacuerdo se dirija a la capa correcta.
- Evidencia observada
- Convención de cálculo
- Hipótesis y confianza
Planificar la regla de reapertura
Indique la señal, el umbral, el responsable y la fecha que reabrirán la elección. Una conclusión robusta es condicional y operativa; una puntuación pulida no la vuelve permanente.
- Señal material
- Umbral decisional
- Responsable y fecha de revisión
Recursos
Reutilizar el método y comprobar sus fundamentos.
- U.S. Department of Justice and Federal Trade Commission, Merger Guidelines, 2023 (abre una pestaña nueva)Guía oficial que ilustra por qué los límites de mercado deben considerar sustitutos, compradores y evidencia; no proporciona un tamaño comercial de mercado.
- OECD, Competition Assessment Toolkit (abre una pestaña nueva)Herramienta oficial para identificar condiciones regulatorias, competitivas y estructurales relevantes para un límite de mercado.
01Alcance explícito
Unidad, horizonte y límites son visibles.
02Evidencia cualificada
Fuente, fecha, método y confianza están registrados.
03Sensibilidad probada
Se conocen pesos e hipótesis que invierten el resultado.
04Revisión planificada
Se nombran señal, umbral, fecha y responsable.
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