RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Definir un mercado antes de buscar su tamaño
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Describir la necesidad y los usos antes que la categoría de productos.
- 02
Incluir los sustitutos y las alternativas no mercantiles pertinentes.
- 03
Fijar geografía, población, periodo y unidad de medida.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Qué unidad económica se mide, para qué necesidades, clientes, ofertas y fronteras?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una ficha de perímetro que hace comparables las cifras y explícitas las exclusiones.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Tamaño de mercadoProfundizar →19 · ACTIVO ORIGINAL
Ecuación de las fronteras del mercado
Modelo de perímetro
El mercado se define como la intersección de una necesidad, un comprador, una oferta, una geografía y las alternativas realmente comparadas.
Descargar el canvas ↓Necesidad∩Comprador∩Oferta∩Geografía∩Alternativas
| Dimensión | Incluido | Excluido |
|---|---|---|
| Necesidad | Documentar una elección estratégica | Reporting generalista |
| Comprador | Direcciones de estrategia y marketing | Uso individual sin decisión |
| Oferta | Herramientas y métodos de decisión | Formación generalista |
| Geografía | Francia, Bélgica, Suiza | Fuera del perímetro geográfico |
| Alternativa | Consultora, hoja de cálculo, software adyacente | Contenido sin aplicación |
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
MÉTODO DE AYUDA A LA DECISIÓN
Cuadro de delimitación de un mercado
Definir un mercado consiste en fijar una frontera de decisión antes de estimar su tamaño. El cuadro distingue lo que pertenece al mercado estudiado, lo que constituye una alternativa creíble y lo que queda fuera del perímetro. Evita inflar artificialmente la oportunidad sumando clientes, usos o zonas que la empresa no puede servir en el mismo horizonte.
Rellene cada línea con una prueba fechada. Una categoría solo entra en el mercado si satisface simultáneamente el uso, el comprador, el acceso y el horizonte. Todo elemento que no cumple un criterio se documenta como exclusión o mercado adyacente, y solo se reexamina si el hecho desencadenante indicado se vuelve observable.
| Frontera | Prueba de inclusión | Regla de arbitraje |
|---|---|---|
| Uso | El mismo problema se resuelve en una situación comparable. | Incluir solo si la sustitución está demostrada por un comportamiento o una entrevista con fuente. |
| Comprador | El decisor, el presupuesto y el proceso de compra son identificables. | Separar cuando cambia el centro de decisión o la línea presupuestaria. |
| Acceso | El canal, la regulación y la capacidad de servicio están disponibles. | Excluir del mercado accesible mientras un bloqueo de acceso siga sin levantarse. |
| Horizonte | La oferta puede entregarse en el periodo de decisión elegido. | Clasificar como mercado adyacente si la capacidad requerida supera el horizonte. |
El resultado es un enunciado de perímetro que recoge inclusiones, exclusiones, unidad, zona y horizonte. El tamaño del mercado solo se calcula después de esta validación; una modificación de frontera obliga a recalcular todas las estimaciones dependientes.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Comparar mis mercados con criterios explícitos
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