RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Cadena de valor: localizar la creación, la captura y las dependencias
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Describir las actividades y los flujos en lugar de una simple lista de empresas.
- 02
Identificar los cuellos de botella, los activos escasos y los puntos de control.
- 03
Comparar valor creado, margen captado y riesgo soportado.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Dónde se crea, se capta y se pierde el valor entre las actividades y los actores?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Un mapa de las actividades críticas y de las posiciones donde invertir, aliarse o diferenciarse.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Definir el mercadoProfundizar →22 · ACTIVO ORIGINAL
Creación, captura y margen por actividad
Modelo económico E2
El modelo separa el beneficio económico estimado para el cliente, el ingreso capturado y los costes del proveedor. Ninguna de estas magnitudes sustituye a otra.
Descargar el conjunto CSV ↓Unidad: una cuenta durante un año. Los tres factores son independientes y solo sirven para probar la sensibilidad.
Valor creado estimado21.600 €
Ingreso capturado10.000 €
Costes totales8500 €
Margen de contribución1500 €
Tasa de captura46,3 %
Margen de contribución = ingreso capturado - costes directos - costes asignados. Tasa de captura = ingreso capturado / valor creado estimado.
| Actividad | Valor creado estimado | Ingreso capturado | Coste directo | Coste asignado | Margen de contribución | Tasa de captura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Adquisición de datos | 2500 € | 1200 € | 800 € | 1000 € | -600 € | 48,0 % |
| Calificación | 3600 € | 1800 € | 700 € | 700 € | 400 € | 50,0 % |
| Análisis | 6500 € | 3100 € | 1200 € | 1000 € | 900 € | 47,7 % |
| Apoyo a la decisión | 7200 € | 2700 € | 900 € | 700 € | 1100 € | 37,5 % |
| Distribución | 1800 € | 1200 € | 900 € | 600 € | -300 € | 66,7 % |
Hipótesis y límites. El valor creado es una estimación de beneficio bruto antes del reparto, no una cifra de negocio ni un margen. El ingreso es una asignación de facturación y los costes asignados dependen de la convención contable. Impuestos, coste del capital y costes hundidos quedan excluidos. Una decisión exige documentar estas convenciones y revisar el caso cuando cambia una entrada.
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Comparar mis mercados con criterios explícitos
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