RESULTADO OBTENIDO
03 · Cadena de valor
Cadena de valor: ubique valor, control y dependencia antes de elegir dónde jugar
Qué debe establecerse
Un análisis útil deja visibles sus controles.
- 01
Definir resultado del comprador y límite de la cadena.
- 02
Separar actividad, actor, flujo y derecho de control.
- 03
Probar qué posición cambia acceso o economía.
Referencia de decisión
Hacer explícita la siguiente elección.
DECISIÓN APOYADA
¿Dónde se crea, captura y controla el valor en el camino hacia el comprador?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Un mapa documentado de actividades, actores, flujos y puntos de control.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE INVESTIGAR
DependenciasProfundizar →Fijar el perímetro de decisión
Mapee los pasos necesarios para el resultado del comprador, incluidos flujos de información, físicos, contractuales y financieros. El límite sigue la decisión, no solo una etiqueta sectorial.
- Responsable de la decisión
- Alcance y horizonte
- Alternativas comparables
Hacer comprobables la evidencia y el cálculo
Para cada actividad distinga ejecutor, pagador, quien fija condiciones y dependencia. Conserve periodo y fuente porque canales, roles y derechos cambian.
- Fuente y fecha
- Unidad y cálculo
- Incertidumbre conocida
Mantener una regla de reapertura
Use el mapa para comparar posiciones de entrada, decisiones hacer-o-asociarse y exposición a cuellos de botella. Actualícelo al cambiar actor, interfaz, norma o acceso.
- Señal material
- Efecto decisional
- Responsable y fecha
Protocolo de aplicación
Convertir el método en un registro decisional revisable.
La página solo está completa cuando otro revisor puede reproducir el perímetro, rastrear las evidencias y comprender qué cambiaría la conclusión.
Delimitar antes de medir
Nombre responsable, decisión, alternativas, unidad, geografía y horizonte antes de recopilar cifras. Así una fuente cómoda o una categoría conocida no define el problema de forma silenciosa.
- Decisión y responsable
- Opciones comparables
- Unidad, límite y horizonte
Separar observación y juicio
Registre cada observación con fuente, fecha, método y unidad. Mantenga transformaciones, puntuaciones y pesos separados de la evidencia para que el desacuerdo se dirija a la capa correcta.
- Evidencia observada
- Convención de cálculo
- Hipótesis y confianza
Planificar la regla de reapertura
Indique la señal, el umbral, el responsable y la fecha que reabrirán la elección. Una conclusión robusta es condicional y operativa; una puntuación pulida no la vuelve permanente.
- Señal material
- Umbral decisional
- Responsable y fecha de revisión
Recursos
Reutilizar el método y comprobar sus fundamentos.
- UK Government, The AQuA Book (abre una pestaña nueva)Referencia para documentar hipótesis, alcance y límites del análisis de mercado. Útil para hacer comparables estructura, actores y restricciones de mercado.
- OECD, Competition Assessment Toolkit (abre una pestaña nueva)Referencia para documentar hipótesis, alcance y límites del análisis de mercado. Útil para hacer comparables estructura, actores y restricciones de mercado.
01Alcance explícito
Unidad, horizonte y límites son visibles.
02Evidencia cualificada
Fuente, fecha, método y confianza están registrados.
03Sensibilidad probada
Se conocen pesos e hipótesis que invierten el resultado.
04Revisión planificada
Se nombran señal, umbral, fecha y responsable.
VOLVER AL SISTEMA DE DECISIÓN
Ver la definición canónica de estrategia de marketing→