DÉCISION SOUTENUE
Le marché est-il attractif, réellement accessible et cohérent avec nos capacités ?
03 · Évaluer
Analyser un marché sans confondre taille, accès et capacité à gagner
QUESTION DÉCISIONNELLE
Le marché est-il attractif, réellement accessible et cohérent avec nos capacités ?L’analyse sépare marché théorique, adressable, accessible et gagnable, puis rend visibles sources, incertitudes et sensibilités.
Simulateur décisionnel
Tester la sensibilité avant de regarder le classement.
Le cas est démonstratif. Modifiez attractivité, accès, capacité et niveau de preuve : la recommandation change sans jamais masquer les hypothèses.
Laboratoire · Cas de démonstration
Score v0.1PROFIL À COMPARER
FragileConditionnelÀ instruire
63
LECTUREDécision conditionnelle
Combler deux lacunes de preuve. Le score ne remplace pas l’arbitrage.
Décisions soutenues
Ce que la page aide réellement à choisir.
- 01Comparer plusieurs marchés
- 02Choisir la vérification suivante
- 03Entrer, attendre ou renoncer
- 04Distinguer potentiel et décision
ACTIF ORIGINAL
Score d’attractivité
Calcule trois scores séparés et montre comment une hypothèse ou la confiance des preuves modifie le score et le classement.
ENTRÉESProfil de marchéAttractivitéAccessibilitéCapacité à gagnerConfiance des preuves
→SORTIESScore synthétiqueLecture de l’optionScores ajustés de trois marchésJeu de données CSV
Repère de décision
Passer du sujet au choix qui en dépend.
ACTIF À UTILISER
Score d’attractivité : Calcule trois scores séparés et montre comment une hypothèse ou la confiance des preuves modifie le score et le classement.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
Définir le marchéApprofondir →32 · ACTIF ORIGINAL
Comparer trois marchés sans confondre potentiel et décision
Jeu de données comparatif
Le score ajusté multiplie la moyenne attractivité–accès–capacité par le niveau de confiance des preuves.
Télécharger le jeu CSV ↓Marché Alpha
5.79/10 ajustéConfiance des preuves : 80 % · score brut 7.23
Marché Beta
5.46/10 ajustéConfiance des preuves : 70 % · score brut 7.80
Marché Gamma
3.10/10 ajustéConfiance des preuves : 50 % · score brut 6.20
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Comparer mes marchés avec des critères explicites
Approfondir
Les prochaines questions à traiter.
Passez de la notion à son application, puis à la décision qui en dépend.
01
Définir le marché
Quelle unité économique mesure-t-on, pour quels besoins, clients, offres et frontières ?
02Taille du marché
Comment estimer la valeur ou le volume d’un marché avec des données incomplètes ?
03TAM, SAM, SOM
Quelle part du marché total correspond réellement à l’offre, à la couverture et aux capacités disponibles ?
04Attractivité
Le marché offre-t-il un potentiel économique suffisant au regard de sa structure et de ses risques ?
05Barrières à l’entrée
Quels obstacles ralentissent, renchérissent ou empêchent une entrée crédible ?
06Chaîne de valeur
Où la valeur est-elle créée, captée et perdue entre les activités et les acteurs ?
07Capacité à gagner
L’organisation dispose-t-elle d’un chemin crédible pour convertir l’opportunité en position défendable ?
08Qualifier les sources
Quel niveau de confiance attribuer à une donnée ou une affirmation de marché ?
01Périmètre explicite
Unité, horizon et frontières visibles.
02Preuve qualifiée
Source, date, méthode et confiance.
03Sensibilité testée
Poids et hypothèses qui font basculer.
04Révision prévue
Signal, seuil et responsable.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION