RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Définir un marché avant de chercher sa taille
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Décrire le besoin et les usages avant la catégorie de produits.
- 02
Inclure les substituts et alternatives non marchandes pertinentes.
- 03
Fixer géographie, population, période et unité de mesure.
19 · ACTIF ORIGINAL
Équation des frontières du marché
Modèle de périmètre
Le marché est défini comme l’intersection d’un besoin, d’un acheteur, d’une offre, d’une géographie et des alternatives réellement comparées.
Télécharger le canvas ↓Besoin∩Acheteur∩Offre∩Géographie∩Alternatives
| Dimension | Inclus | Exclu |
|---|---|---|
| Besoin | Documenter un choix stratégique | Reporting généraliste |
| Acheteur | Directions stratégie et marketing | Usage individuel sans décision |
| Offre | Outils et méthodes de décision | Formation généraliste |
| Géographie | France, Belgique, Suisse | Hors périmètre géographique |
| Alternative | Cabinet, tableur, logiciel adjacent | Contenu sans application |
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
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