Notion décisionnelle

TAM, SAM, SOM : distinguer potentiel théorique, adressable et gagnable

Ce qu’il faut établir

Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.

01
Calculer le TAM sur la définition canonique du marché.
02
Filtrer le SAM par offre, géographie, réglementation et accès.
03
Estimer le SOM par capacité commerciale, concurrence, délai et preuve de conversion.

RÉSULTAT OBTENU

03 · ACTIF ORIGINAL

Méthode de calcul

Le modèle applique successivement le potentiel total, le périmètre réellement servi et la part atteignable par les capacités disponibles.

Comptes potentiels Dépense annuelle moyenne Part réellement servie 35 %Part atteignable du SAM 12 %

TAM21 600 000 €12 000 × 1 800 €

SAM7 560 000 €TAM × 35 %

SOM907 200 €SAM × 12 %

Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.

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