DÉCISION SOUTENUE
Quelle position est distincte, crédible et préférable au statu quo comme aux solutions indirectes ?
06 · Choisir
Tester un positionnement face aux alternatives réelles
QUESTION DÉCISIONNELLE
Quelle position est distincte, crédible et préférable au statu quo comme aux solutions indirectes ?La carte inclut concurrents, solutions internes, tableurs, processus manuels, cabinets, logiciels adjacents et inaction.
Décisions soutenues
Ce que la page aide réellement à choisir.
- 01Choisir les promesses à démontrer
- 02Définir les axes de comparaison
- 03Tester une zone de différenciation
- 04Documenter les preuves de crédibilité
ACTIF ORIGINAL
Écart de crédibilité
Mesure, pour chaque promesse, l’écart entre son importance et la force de sa preuve, puis indique ce qu’il faut démontrer avant de communiquer.
ENTRÉESPromessesImportancePreuve disponibleSeuil de renfortSeuil de suspension
→SORTIESÉcart par promessePromesse à suspendrePreuve à renforcerCrédibilité cohérente
Repère de décision
Passer du sujet au choix qui en dépend.
ACTIF À UTILISER
Écart de crédibilité : Mesure, pour chaque promesse, l’écart entre son importance et la force de sa preuve, puis indique ce qu’il faut démontrer avant de communiquer.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
Carte de positionnementApprofondir →35 · ACTIF ORIGINAL
Écart de crédibilité du positionnement
Grille promesse–preuve
L’écart entre importance de la promesse et force de la preuve priorise ce qu’il faut démontrer avant de communiquer.
Télécharger le registre ↓Traçabilité complète
Écart 1Crédibilité cohérente
Réduction du délai
Écart 3Preuve à renforcer
Décision plus robuste
Écart 4Promesse à suspendre ou prouver
Adoption sans accompagnement
Écart 4Promesse à suspendre ou prouver
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Tester la préférence, la crédibilité et la défense du positionnement
Approfondir
Les prochaines questions à traiter.
Passez de la notion à son application, puis à la décision qui en dépend.
01
Carte de positionnement
Comment visualiser les alternatives selon des critères qui comptent réellement pour le marché ?
02Différenciation
Quelle différence modifie le choix du client et peut être prouvée durablement ?
03Proposition de valeur
Quel résultat prioritaire l’offre rend-elle meilleur que les alternatives pour une cible précise ?
04Courbe de valeur
Sur quels facteurs les offres investissent-elles, et quelles différences restent visibles pour l’acheteur ?
05Carte de préférences PREFMAP
Quels déplacements dans un espace de perception sont associés aux préférences déclarées, et pour quels répondants ?
01Périmètre explicite
Unité, horizon et frontières visibles.
02Preuve qualifiée
Source, date, méthode et confiance.
03Sensibilité testée
Poids et hypothèses qui font basculer.
04Révision prévue
Signal, seuil et responsable.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION