RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Capacité à gagner : relier l’opportunité aux preuves internes
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Déduire les facteurs clés de succès de la structure du marché.
- 02
Noter les capacités sur des preuves observables, pas sur des déclarations.
- 03
Distinguer capacité disponible, acquérable et dépendante d’un partenaire.
06 · ACTIF ORIGINAL
Carte des écarts de capacité à gagner
Grille de décision
L’écart entre niveau requis et niveau prouvé détermine le plan de preuve avant investissement.
Télécharger la grille CSV ↓Accès aux décideursÉcart +4
Niveau requis 9Niveau prouvé 5Preuves sectoriellesÉcart +4
Niveau requis 8Niveau prouvé 4Déploiement multi-sitesÉcart -1
Niveau requis 7Niveau prouvé 8Économie unitaireÉcart +2
Niveau requis 8Niveau prouvé 6ConformitéÉcart +6
Niveau requis 9Niveau prouvé 3Priorité : conformité, preuves sectorielles puis accès aux décideurs. Le déploiement n’est pas le facteur limitant.
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
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