RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Capacité à gagner : relier l’opportunité aux preuves internes
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Déduire les facteurs clés de succès de la structure du marché.
- 02
Noter les capacités sur des preuves observables, pas sur des déclarations.
- 03
Distinguer capacité disponible, acquérable et dépendante d’un partenaire.
Repère de décision
Rendre le prochain choix plus explicite.
DÉCISION SOUTENUE
L’organisation dispose-t-elle d’un chemin crédible pour convertir l’opportunité en position défendable ?
LIVRABLE À CONSERVER
Un écart de capacités priorisé et un plan de preuve avant engagement.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
AttractivitéApprofondir →Déduire le niveau requis du marché
Le niveau requis ne vient pas d'une opinion interne. Il est relié à un facteur de succès observable, à une cible, à une option et à un horizon. Une exigence réglementaire peut être binaire, tandis qu'un accès commercial peut être mesuré par couverture, délai ou taux de conversion. Chaque échelle doit donc être définie avant la notation.
- Facteur de succès
- Mesure observable
- Seuil minimal
- Horizon de décision
Prouver la capacité disponible
La grille téléchargeable emploie des notes pédagogiques de 1 à 10. Une note réelle doit renvoyer à une preuve datée : performance répétée, référence comparable, capacité de production, conformité obtenue ou économie unitaire observée. Sans preuve, la valeur reste indisponible et ne devient pas zéro.
- Preuve répétable
- Périmètre comparable
- Source et date
- Valeur indisponible explicitée
Prioriser l'écart qui bloque la décision
Écart = niveau requis − niveau prouvé, uniquement lorsque les deux échelles sont comparables. L'écart le plus grand n'est pas toujours prioritaire : on examine criticité, coût, délai, réversibilité et dépendance. La décision est revue dès qu'une preuve change le niveau, qu'un partenaire devient indisponible ou qu'une exigence de marché évolue.
- Écart comparable
- Criticité
- Option de comblement
- Déclencheur de revue
06 · ACTIF ORIGINAL
Carte des écarts de capacité à gagner
Grille de décision
L’écart entre niveau requis et niveau prouvé détermine le plan de preuve avant investissement.
Télécharger la grille CSV ↓Accès aux décideursÉcart +4
Niveau requis 9Niveau prouvé 5Preuves sectoriellesÉcart +4
Niveau requis 8Niveau prouvé 4Déploiement multi-sitesÉcart -1
Niveau requis 7Niveau prouvé 8Économie unitaireÉcart +2
Niveau requis 8Niveau prouvé 6ConformitéÉcart +6
Niveau requis 9Niveau prouvé 3Priorité : conformité, preuves sectorielles puis accès aux décideurs. Le déploiement n’est pas le facteur limitant.
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
Ressources
Reprendre la méthode et contrôler ses fondations.
Télécharger la grille pédagogique de capacité à gagner- Barney, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, 1991 (ouvre un nouvel onglet)Référence académique sur valeur, rareté, imitabilité et substituabilité des ressources stratégiques.
- Teece, Pisano et Shuen, Dynamic Capabilities and Strategic Management, 1997 (ouvre un nouvel onglet)Cadre académique reliant processus, actifs, trajectoires, réplication et évolution des capacités.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Comparer mes marchés avec des critères explicites
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