RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Attractivité d’un segment : évaluer la valeur d’une cible précise
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Mesurer le segment avec une définition et une unité stables.
- 02
Séparer potentiel externe et capacité propre à l’organisation.
- 03
Comparer le segment aux alternatives et au coût d’opportunité.
27 · ACTIF ORIGINAL
Attractivité d’un segment par économie unitaire
Cas chiffré
Le potentiel du segment est confronté au coût d’acquisition, à la marge et à la durée de rétention.
LTV contributive12 096 €
LTV / CAC1.78×
Retour CAC27.0 mois
Preuve économique insuffisante
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
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