RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Chaîne de valeur : localiser la création, la capture et les dépendances
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Décrire les activités et flux plutôt qu’une simple liste d’entreprises.
- 02
Identifier les goulots, actifs rares et points de contrôle.
- 03
Comparer valeur créée, marge captée et risque supporté.
Repère de décision
Rendre le prochain choix plus explicite.
DÉCISION SOUTENUE
Où la valeur est-elle créée, captée et perdue entre les activités et les acteurs ?
LIVRABLE À CONSERVER
Une carte des activités critiques et des positions où investir, s’allier ou se différencier.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
Définir le marchéApprofondir →22 · ACTIF ORIGINAL
Création, capture et marge par activité
Modèle économique E2
Le modèle sépare le bénéfice économique estimé pour le client, le revenu capturé et les coûts du fournisseur. Aucune de ces grandeurs n’est substituée à une autre.
Télécharger le jeu CSV ↓Unité : un compte pendant un an. Les trois facteurs sont indépendants et servent uniquement à tester la sensibilité.
Valeur créée estimée21 600 €
Revenu capturé10 000 €
Coûts totaux8 500 €
Marge contributive1 500 €
Taux de capture46.3 %
Marge contributive = revenu capturé - coûts directs - coûts alloués. Taux de capture = revenu capturé / valeur créée estimée.
| Activité | Valeur créée estimée | Revenu capturé | Coût direct | Coût alloué | Marge contributive | Taux de capture |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Acquisition de données | 2 500 € | 1 200 € | 800 € | 1 000 € | -600 € | 48.0 % |
| Qualification | 3 600 € | 1 800 € | 700 € | 700 € | 400 € | 50.0 % |
| Analyse | 6 500 € | 3 100 € | 1 200 € | 1 000 € | 900 € | 47.7 % |
| Aide à la décision | 7 200 € | 2 700 € | 900 € | 700 € | 1 100 € | 37.5 % |
| Distribution | 1 800 € | 1 200 € | 900 € | 600 € | -300 € | 66.7 % |
Hypothèses et limites. La valeur créée est une estimation de bénéfice brut avant partage, pas un chiffre d’affaires ni une marge. Le revenu est une allocation de facturation, les coûts alloués dépendent de la convention comptable. Impôts, coût du capital et coûts irrécupérables sont exclus. Une décision exige de documenter ces conventions et de réviser le cas quand une entrée varie.
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
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Comparer mes marchés avec des critères explicites
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