Notion décisionnelle

Barrières à l’entrée : mesurer le coût réel de l’accès au marché

Ce qu’il faut établir

Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.

01
Distinguer obstacle temporaire, coût récurrent et impossibilité structurelle.
02
Mesurer délai, capital, capacités et dépendances nécessaires.
03
Évaluer les réactions probables des acteurs en place.

RÉSULTAT OBTENU

21 · ACTIF ORIGINAL

Méthode de calcul

Le score pondère cinq obstacles, puis les convertit en délai, capital et preuves nécessaires au franchissement.

Charge d’entrée74/100

Décision : ne pas engager la phase commerciale avant sécurisation réglementaire et partenaire d’accès.

Capital initial · poids 30 %8/10

Délai d’autorisation · poids 25 %9/10

Accès au canal · poids 20 %6/10

Coûts de changement · poids 15 %7/10

Réaction des acteurs · poids 10 %5/10

Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.

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