RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Concurrents : cartographier les alternatives qui captent le même choix
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Définir la concurrence depuis le problème et le critère de choix du client.
- 02
Distinguer présence visible, activité prouvée et menace potentielle.
- 03
Relier chaque acteur à ses offres, segments, signaux et mouvements.
Repère de décision
Rendre le prochain choix plus explicite.
DÉCISION SOUTENUE
Quels acteurs et substituts sont réellement en concurrence pour le même budget, usage ou résultat ?
LIVRABLE À CONSERVER
Un univers concurrentiel sourcé, des concurrents directs jusqu’à la non-consommation.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
CommunautésApprofondir →23 · ACTIF ORIGINAL
Univers concurrentiel centré sur le choix du client
Carte concurrentielle
La carte part du résultat recherché et élargit le périmètre jusqu’au statu quo, afin d’éviter une vision limitée aux marques comparables.
Télécharger l’univers CSV ↓Choix du clientRendre une décision défendable
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Produire un mandat de décision testable
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