DECISIONE SUPPORTATA
Il mercato è attraente, realmente accessibile e coerente con le nostre capacità?
03 · Valutare
Analizzare un mercato senza confondere dimensione, accesso e capacità di vincere
Simulatore decisionale
Testate la sensibilità prima di guardare la classifica.
L’esempio è illustrativo. Confrontate le opzioni sullo stesso orizzonte, separate accesso e capacità di vincere dall’attrattività del mercato e variate le prove più incerte. Una classifica è utile solo se restano visibili le ipotesi che possono invertirla.
Laboratorio · Caso dimostrativo
Score v0.1PROFILO DA CONFRONTARE
FragileCondizionaleDa esaminare
63
LETTURADecisione condizionale
Colmare due lacune di prova. Il punteggio non sostituisce l’arbitraggio.
DECISIONI SUPPORTATE
Il mercato è attraente, realmente accessibile e coerente con le nostre capacità?
- 01Confrontare più mercati
- 02Dare priorità alla due diligence
- 03Entrare, attendere o rinunciare
- 04Definire una soglia di investimento
ASSET ORIGINALE
Punteggio di attrattività
Calcola tre punteggi separati e mostra come un'ipotesi o una ponderazione modifichi la classifica.
INPUTCriteriValoriPesiFontiConfidenza
→OUTPUTAttrattivitàAccessibilitàCapacità di vincereSensibilità
Riferimento decisionale
Passare dal tema di mercato alla scelta che ne dipende.
ASSET DA USARE
Punteggio di attrattività: Calcola tre punteggi separati e mostra come un'ipotesi o una ponderazione modifichi la classifica.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Definire il mercatoApprofondire →32 · ASSET ORIGINALE
Confrontare tre mercati senza confondere potenziale e decisione
Set di dati comparativo
Il punteggio corretto moltiplica la media di attrattività, accesso e capacità di vincere per il livello di confidenza delle prove.
Scarica il set CSV ↓Mercato Alfa
5.79/10 correttoConfidenza delle prove : 80 % · punteggio grezzo 7.23
Mercato Beta
5.46/10 correttoConfidenza delle prove : 70 % · punteggio grezzo 7.80
Mercato Gamma
3.10/10 correttoConfidenza delle prove : 50 % · punteggio grezzo 6.20
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
DALL’ANALISI ALLA SUA DECISIONE
Confrontare i miei mercati con criteri espliciti
PERCORSO DI ANALISI DI MERCATO
Costruire il confronto senza saltare alcun controllo.
Ogni pagina risponde a una domanda distinta: confine, prove, attrattività, barriere, catena del valore e capacità di vincere. Le conclusioni devono usare lo stesso perimetro e la stessa data di revisione.
01
Definire il mercato
Quale unità economica viene misurata, per quali bisogni, clienti, offerte e confini?
02Dimensione del mercato
Come stimare valore o volume di un mercato quando i dati disponibili sono incompleti?
03TAM, SAM e SOM
Quale opportunità è teorica, servibile e realisticamente ottenibile?
04Attrattività
Attrattivo per chi, con quale opzione e rispetto a cosa?
05Barriere all’entrata
Cosa deve essere superato prima che l’offerta raggiunga e serva il mercato?
06Catena del valore
Dove viene creato, catturato e controllato il valore lungo il percorso verso l’acquirente?
07Capacità di vincere
Cosa rende più probabile vincere rispetto ad alternative credibili?
08Qualificare le fonti
Cosa può sostenere questa fonte e cosa resta sconosciuto?
01Perimetro esplicito
Unità, orizzonte e confini sono visibili.
02Prove qualificate
Fonte, data, metodo e confidenza sono registrati.
03Sensibilità testata
Sono noti pesi e ipotesi che invertono il risultato.
04Riesame pianificato
Segnale, soglia, data e responsabile sono indicati.
DALL’ANALISI ALLA SUA DECISIONE