DECISIONE SUPPORTATA
Quale posizione è distinta, credibile e preferibile sia allo status quo sia alle soluzioni indirette?
06 · Scegliere
Testare un posizionamento di fronte alle alternative reali
DOMANDA DECISIONALE
Quale posizione è distinta, credibile e preferibile sia allo status quo sia alle soluzioni indirette?La mappa include concorrenti, soluzioni interne, fogli di calcolo, processi manuali, società di consulenza, software adiacenti e inazione.
Decisioni supportate
Ciò che la pagina aiuta realmente a scegliere.
- 01Scegliere le promesse da dimostrare
- 02Definire gli assi di confronto
- 03Testare una zona di differenziazione
- 04Documentare le prove di credibilità
ASSET ORIGINALE
Divario di credibilità
Misura, per ogni promessa, il divario tra la sua importanza e la forza della sua prova, poi indica che cosa dimostrare prima di comunicare.
INPUTPromesseImportanzaProva disponibileSoglia di rafforzamentoSoglia di sospensione
→OUTPUTDivario per promessaPromessa da sospendereProva da rafforzareCredibilità coerente
Riferimento decisionale
Passare dal tema alla scelta che ne dipende.
ASSET DA USARE
Divario di credibilità: Misura, per ogni promessa, il divario tra la sua importanza e la forza della sua prova, poi indica che cosa dimostrare prima di comunicare.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Mappa di posizionamentoApprofondire →35 · ASSET ORIGINALE
Divario di credibilità del posizionamento
Griglia promessa–prova
Il divario tra l’importanza della promessa e la forza della prova stabilisce cosa dimostrare prima di comunicare.
Scarica il registro ↓Tracciabilità completa
Divario 1Credibilità coerente
Riduzione dei tempi
Divario 3Prova da rafforzare
Decisione più robusta
Divario 4Promessa da sospendere o provare
Adozione senza accompagnamento
Divario 4Promessa da sospendere o provare
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Testare la preferenza, la credibilità e la difesa del posizionamento
Approfondire
Le prossime questioni da trattare.
Passate dalla nozione alla sua applicazione, poi alla decisione che ne dipende.
01
Mappa di posizionamento
Come visualizzare le alternative secondo criteri che contano realmente per il mercato?
02Differenziazione
Quale differenza modifica la scelta del cliente e può essere provata in modo duraturo?
03Proposta di valore
Quale risultato prioritario l’offerta rende migliore rispetto alle alternative per un target preciso?
04Curva del valore
Su quali fattori investono le offerte, e quali differenze restano visibili per l’acquirente?
05Mappa delle preferenze PREFMAP
Quali spostamenti in uno spazio di percezione sono associati alle preferenze dichiarate, e per quali rispondenti?
06Mappa del valore per il cliente
Agli occhi dei clienti di un segmento, l’offerta vale il suo prezzo rispetto alle alternative, e in quale direzione conviene spostarla?
07Riposizionamento
Conviene riposizionare l’offerta, verso quale posizione e fino a dove, tenuto conto di ciò che si rischia di perdere tra i clienti attuali?
08Jobs to be done
Quale progresso cerca di compiere il cliente in una data situazione, e con quali soluzioni è davvero in concorrenza l’offerta?
01Perimetro esplicito
Unità, orizzonte e confini visibili.
02Prova qualificata
Fonte, data, metodo e fiducia.
03Sensibilità testata
Pesi e ipotesi che fanno ribaltare il risultato.
04Revisione prevista
Segnale, soglia e responsabile.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE