RISULTATO OTTENUTO
Nozione decisionale
Capacità di vincere: collegare l’opportunità alle prove interne
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Dedurre i fattori chiave di successo dalla struttura del mercato.
- 02
Valutare le capacità in base a prove osservabili, non a dichiarazioni.
- 03
Distinguere capacità disponibile, acquisibile e dipendente da un partner.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
L’organizzazione dispone di un percorso credibile per convertire l’opportunità in una posizione difendibile?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un divario di capacità ordinato per priorità e un piano di prova prima dell’impegno.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
AttrattivitàApprofondire →Dedurre il livello richiesto dal mercato
Il livello richiesto non deriva da un’opinione interna. È collegato a un fattore di successo osservabile, a un obiettivo, a un’opzione e a un orizzonte. Un requisito regolamentare può essere binario, mentre un accesso commerciale può essere misurato per copertura, tempi o tasso di conversione. Ogni scala deve quindi essere definita prima della valutazione.
- Fattore di successo
- Misura osservabile
- Soglia minima
- Orizzonte decisionale
Provare la capacità disponibile
La griglia scaricabile impiega punteggi didattici da 1 a 10. Un punteggio reale deve rimandare a una prova datata: prestazione ripetuta, referenza confrontabile, capacità produttiva, conformità ottenuta o economia unitaria osservata. Senza prova, il valore resta non disponibile e non diventa zero.
- Prova ripetibile
- Perimetro confrontabile
- Fonte e data
- Valore non disponibile esplicitato
Prioritizzare il divario che blocca la decisione
Divario = livello richiesto − livello dimostrato, solo quando le due scale sono confrontabili. Il divario più grande non è sempre prioritario: si esaminano criticità, costo, tempi, reversibilità e dipendenza. La decisione viene rivista non appena una prova cambia il livello, un partner diventa indisponibile o un requisito di mercato evolve.
- Divario confrontabile
- Criticità
- Opzione per colmare il divario
- Fattore scatenante di revisione
06 · ASSET ORIGINALE
Mappa dei divari nella capacità di vincere
Griglia decisionale
Il divario tra livello richiesto e livello dimostrato determina il piano di prova prima dell’investimento.
Scarica la griglia CSV ↓Accesso ai decisoriDivario +4
Livello richiesto 9Livello dimostrato 5Prove settorialiDivario +4
Livello richiesto 8Livello dimostrato 4Implementazione multisedeDivario -1
Livello richiesto 7Livello dimostrato 8Economia unitariaDivario +2
Livello richiesto 8Livello dimostrato 6ConformitàDivario +6
Livello richiesto 9Livello dimostrato 3Priorità: conformità, prove settoriali e poi accesso ai decisori. L’implementazione non è il fattore limitante.
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
Risorse
Riutilizzare il metodo e verificarne le fondamenta.
Scarica la griglia didattica della capacità di vincere- Barney, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, 1991 (si apre in una nuova scheda)Riferimento accademico su valore, rarità, imitabilità e sostituibilità delle risorse strategiche.
- Teece, Pisano e Shuen, Dynamic Capabilities and Strategic Management, 1997 (si apre in una nuova scheda)Quadro accademico che collega processi, asset, traiettorie, replicazione ed evoluzione delle capacità.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Confrontare i miei mercati con criteri espliciti
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