RISULTATO OTTENUTO
03 · Catena del valore
Catena del valore: localizzare valore, controllo e dipendenza prima di scegliere dove giocare
Cosa occorre stabilire
Un’analisi utile lascia visibili i propri controlli.
- 01
Definire risultato dell’acquirente e confine della catena.
- 02
Separare attività, attore, flusso e diritto di controllo.
- 03
Verificare quale posizione cambia accesso o economia.
Riferimento decisionale
Rendere esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Dove viene creato, catturato e controllato il valore lungo il percorso verso l’acquirente?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Una mappa documentata di attività, attori, flussi e punti di controllo.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
DipendenzeApprofondire →Definire il perimetro decisionale
Mappate i passaggi necessari al risultato dell’acquirente, compresi flussi informativi, fisici, contrattuali e finanziari. Il confine segue la decisione, non solo un’etichetta di settore.
- Responsabile della decisione
- Perimetro e orizzonte
- Alternative comparabili
Rendere verificabili prove e calcolo
Per ogni attività distinguete esecutore, pagatore, chi fissa le condizioni e dipendenza. Conservate periodo e fonte perché canali, ruoli e diritti cambiano.
- Fonte e data
- Unità e calcolo
- Incertezza nota
Mantenere una regola di riapertura
Usate la mappa per confrontare posizioni d’ingresso, decisioni make-or-partner ed esposizione ai colli di bottiglia. Aggiornatela quando cambiano attore, interfaccia, regola o accesso.
- Segnale rilevante
- Effetto decisionale
- Responsabile e data
Protocollo di applicazione
Trasformare il metodo in un registro decisionale verificabile.
La pagina è completa solo quando un altro revisore può riprodurre il perimetro, risalire alle prove e capire cosa cambierebbe la conclusione.
Definire prima di misurare
Indicate responsabile, decisione, alternative, unità, geografia e orizzonte prima di raccogliere numeri. Così una fonte comoda o una categoria familiare non definiscono silenziosamente il problema.
- Decisione e responsabile
- Opzioni comparabili
- Unità, confine e orizzonte
Separare osservazione e giudizio
Registrate ogni osservazione con fonte, data, metodo e unità. Tenete trasformazioni, punteggi e pesi separati dalle prove affinché il disaccordo riguardi il livello corretto.
- Prova osservata
- Convenzione di calcolo
- Ipotesi e confidenza
Pianificare la regola di riapertura
Indicate segnale, soglia, responsabile e data che riapriranno la scelta. Una conclusione robusta è condizionata e operativa; un punteggio elegante non la rende permanente.
- Segnale materiale
- Soglia decisionale
- Responsabile e data di riesame
Risorse
Riutilizzare il metodo e controllarne le fondamenta.
- UK Government, The AQuA Book (apre una nuova scheda)Riferimento per documentare ipotesi, perimetro e limiti dell’analisi di mercato. Utile per rendere confrontabili struttura, attori e vincoli del mercato.
- OECD, Competition Assessment Toolkit (apre una nuova scheda)Riferimento per documentare ipotesi, perimetro e limiti dell’analisi di mercato. Utile per rendere confrontabili struttura, attori e vincoli del mercato.
01Perimetro esplicito
Unità, orizzonte e confini sono visibili.
02Prove qualificate
Fonte, data, metodo e confidenza sono registrati.
03Sensibilità testata
Sono noti pesi e ipotesi che invertono il risultato.
04Riesame pianificato
Segnale, soglia, data e responsabile sono indicati.
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