RISULTATO OTTENUTO
Nozione decisionale
Catena del valore: localizzare la creazione, la cattura e le dipendenze
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Descrivere le attività e i flussi anziché un semplice elenco di imprese.
- 02
Identificare i colli di bottiglia, gli asset scarsi e i punti di controllo.
- 03
Confrontare valore creato, margine catturato e rischio sopportato.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Dove il valore viene creato, catturato e perso tra le attività e gli attori?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Una mappa delle attività critiche e delle posizioni in cui investire, allearsi o differenziarsi.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Definire il mercatoApprofondire →22 · ASSET ORIGINALE
Creazione, cattura e margine per attività
Modello economico E2
Il modello separa il beneficio economico stimato per il cliente, il ricavo catturato e i costi del fornitore. Nessuna di queste grandezze sostituisce un’altra.
Scarica il set in CSV ↓Unità: un cliente per un anno. I tre fattori sono indipendenti e servono solo a testare la sensibilità.
Valore creato stimato21.600 €
Ricavo catturato10.000 €
Costi totali8500 €
Margine di contribuzione1500 €
Tasso di cattura46,3 %
Margine di contribuzione = ricavo catturato - costi diretti - costi assegnati. Tasso di cattura = ricavo catturato / valore creato stimato.
| Attività | Valore creato stimato | Ricavo catturato | Costo diretto | Costo assegnato | Margine di contribuzione | Tasso di cattura |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Acquisizione dati | 2500 € | 1200 € | 800 € | 1000 € | -600 € | 48,0 % |
| Qualificazione | 3600 € | 1800 € | 700 € | 700 € | 400 € | 50,0 % |
| Analisi | 6500 € | 3100 € | 1200 € | 1000 € | 900 € | 47,7 % |
| Supporto alla decisione | 7200 € | 2700 € | 900 € | 700 € | 1100 € | 37,5 % |
| Distribuzione | 1800 € | 1200 € | 900 € | 600 € | -300 € | 66,7 % |
Ipotesi e limiti. Il valore creato è una stima di beneficio lordo prima della ripartizione, non un fatturato né un margine. Il ricavo è un’assegnazione di fatturazione e i costi assegnati dipendono dalla convenzione contabile. Imposte, costo del capitale e costi irrecuperabili sono esclusi. Una decisione richiede di documentare queste convenzioni e di rivedere il caso quando una voce varia.
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Confrontare i miei mercati con criteri espliciti
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Confrontare i miei mercati con criteri espliciti
TORNARE AL SISTEMA DECISIONALE
Vedere la definizione canonica della strategia di marketing→