RISULTATO OTTENUTO
Nozione decisionale
Ipotesi strategica: rendere verificabile ciò che la decisione presuppone
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Scrivere un’affermazione precisa, delimitata da un perimetro e da un orizzonte.
- 02
Definire l’osservazione che la confermerebbe o la indebolirebbe.
- 03
Nominare il suo effetto sulla decisione se si rivela falsa.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Quali condizioni devono essere vere perché l’opzione scelta crei il valore atteso?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un registro di ipotesi ordinate per impatto, incertezza e costo di verifica.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Pre-mortem e red teamApprofondire →01 · ASSET ORIGINALE
Registro delle ipotesi ad alto impatto
Modello scaricabile
Date priorità alle ipotesi con la formula Impatto × Incertezza e allegate a ciascuna una prova e una regola di revisione.
Scarica il registro CSV ↓Priorità=Impatto×Incertezza
| ID | Ipotesi | Impatto | Incertezza | Priorità | Prova attesa |
|---|---|---|---|---|---|
| H-01 | Il segmento multisede pagherà 1.800 € all’anno | 5/5 | 4/5 | 20 | 8 colloqui sul prezzo |
| H-02 | Il partner riduce i tempi di accesso di 6 mesi | 4/5 | 3/5 | 12 | 2 progetti pilota confrontati |
| H-03 | Il tasso di attivazione supererà il 35 % | 4/5 | 5/5 | 20 | Coorte di 50 clienti |
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
TORNARE AL SISTEMA DECISIONALE
Vedere la definizione canonica della strategia di marketing→