Partire dalla decisione sostituita
La concorrenza non si limita alle imprese della stessa categoria. Include ogni opzione che risolve lo stesso problema, assorbe lo stesso budget o rende accettabile rinviare.
- Problema
- Criterio
- Orizzonte
- Status quo
04 · Concorrenti
Concorrenti: mappare le alternative che competono per la stessa scelta
COSA VERIFICARE
Un universo competitivo documentato, filtrabile per segmento, bisogno e periodo.
- 01Definire concorrenza dal problema e criterio di scelta.
- 02Separare presenza visibile, attività provata e minaccia potenziale.
- 03Collegare ogni attore a offerte, segmenti, segnali e movimenti.
Classificare alternative secondo la prova
Concorrenti diretti, alternative indirette, entranti, processi interni e lavoro manuale restano distinti. Si conservano fonte, data e incertezza.
- Tipo
- Offerta osservata
- Fonte e data
- Confidenza
Rivedere movimenti, non congelare elenchi
La mappa è rivista al cambiare di offerta, accesso al mercato, segmento o dipendenza. La domanda è quale prova modificherebbe il perimetro competitivo.
- Movimento
- Segmento
- Soglia
- Responsabile
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Fissare il contratto decisionale
Usate la domanda «Quali attori e sostituti competono per lo stesso budget, uso o risultato?» come contratto: indicate responsabile, scadenza, perimetro e alternative prima di raccogliere altro materiale. La mappa competitiva parte dal problema del cliente e distingue alternative attive, nomi visibili e minacce potenziali. Registrate ciò che resta deliberatamente escluso, chi può contestare l’inquadramento e quale conseguenza ha il rinvio. Così un framework attraente, un elenco di attori o un racconto di mercato non sostituisce silenziosamente la decisione da sostenere.
- Responsabile e scadenza
- Alternative confrontabili
- Confine esplicito
- Costo del rinvio
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Costruire un registro di prove verificabile
Per ogni affermazione rilevante conservate fonte originaria, data di pubblicazione, periodo osservato, metodo, unità e popolazione interessata. Separate fatti osservati, stime calcolate, giudizi da interviste e ipotesi. Collegate il registro al risultato promesso: Un universo competitivo documentato, filtrabile per segmento, bisogno e periodo. Prove mancanti o contraddittorie restano visibili con responsabile e azione di raccolta; non diventano certezza soltanto per completare la pagina.
- Fonte primaria
- Metodo e unità
- Confidenza
- Lacuna probatoria
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Applicare un’unica convenzione operativa
Definite prima dell’analisi criteri di inclusione, identificatori, insieme di confronto, regola di calcolo o codifica, trattamento dei mancanti e data di versione. Applicate la stessa convenzione a ogni opzione o attore. Usate i controlli come test di accettazione, iniziando da «Definire concorrenza dal problema e criterio di scelta.» Un risultato è utilizzabile quando un’altra persona può ricostruire la trasformazione e individuare dove è entrato il giudizio.
- Definizioni stabili
- Confronto comune
- Input versionati
- Trasformazione riproducibile
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Testare incertezza e interpretazioni rivali
Confrontate l’interpretazione preferita con un’alternativa plausibile, un’osservazione contraria e un test di sensibilità. Separate associazione e previsione e non deducete intenzione, potere o causalità solo da posizione, punteggio o vicinanza grafica. Resta valido il limite: Una lista di marchi non mostra relazioni, sostituti o intensità competitiva. Indicate l’incertezza che può rovesciare la conclusione e l’osservazione che distinguerebbe tra spiegazioni concorrenti.
- Spiegazione alternativa
- Controprova
- Sensibilità
- Incertezza decisiva
DOSSIER DI VALIDAZIONE
Registrare azione e regola di riapertura
Trasformate l’analisi in un registro decisionale datato, non in una pagina statica. Conservate opzione scelta, alternative scartate, obiezioni, rischi accettati e prima azione reversibile. Nominate segnale, soglia quantitativa o qualitativa, responsabile e data di riesame per confermare, adattare, sospendere o riaprire. Ogni aggiornamento conserva autore e motivazione, affinché la storia resti comprensibile quando cambiano prove o condizioni.
- Traccia decisionale
- Primo passo reversibile
- Soglia di riesame
- Responsabile
LIMITE
Una lista di marchi non mostra relazioni, sostituti o intensità competitiva.
- OECD Competition Assessment Toolkit (opens in a new tab)Guida OCSE per identificare condizioni e alternative rilevanti del mercato.
- UK Government, The Futures Toolkit (opens in a new tab)Guida ufficiale su cambiamenti osservati e condizioni di revisione.