RISULTATO OTTENUTO
Nozione decisionale
Concorrenti: mappare le alternative che catturano la stessa scelta
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Definire la concorrenza a partire dal problema e dal criterio di scelta del cliente.
- 02
Distinguere presenza visibile, attività provata e minaccia potenziale.
- 03
Collegare ogni attore alle sue offerte, ai suoi segmenti, ai suoi segnali e alle sue mosse.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Quali attori e sostituti sono realmente in concorrenza per lo stesso budget, uso o risultato?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un universo competitivo documentato, dai concorrenti diretti fino al non consumo.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
ComunitàApprofondire →23 · ASSET ORIGINALE
Universo competitivo centrato sulla scelta del cliente
Mappa competitiva
La mappa parte dal risultato cercato e allarga il perimetro fino allo status quo, per evitare una visione limitata ai marchi confrontabili.
Scarica l’universo in CSV ↓Scelta del clienteRendere difendibile una decisione
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
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TORNARE AL SISTEMA DECISIONALE
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