RISULTATO OTTENUTO
03 · Attrattività
Attrattività del mercato: confrontare prima di definirlo attrattivo
Cosa occorre stabilire
Un’analisi utile lascia visibili i propri controlli.
- 01
Confrontare gli stessi criteri tra alternative credibili.
- 02
Mantenere visibili pesi, qualità delle prove e dati mancanti.
- 03
Separare attrattività e capacità di vincere.
Riferimento decisionale
Rendere esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Attrattivo per chi, con quale opzione e rispetto a cosa?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un confronto per criteri con sensibilità e soglie di revisione.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Capacità di vincereApprofondire →Separare potenziale del mercato, accessibilità e capacità di vincere
L’attrattività descrive caratteristiche esterne: domanda, crescita, margine accessibile, stabilità, concorrenza e rischi. L’accesso dipende da canali, regole e tempi. La capacità di vincere dipende dall’organizzazione. I tre diagnostici restano separati affinché una forza interna non compensi artificialmente un mercato sfavorevole.
- Attrattività esterna
- Accessibilità
- Capacità di vincere
- Coerenza strategica
Documentare il calcolo illustrativo
Lo strumento calcola un punteggio didattico su 100: 10 × [0,30 × crescita + 0,30 × margine + 0,20 × (10 − concorrenza) + 0,20 × (10 − rischio)]. I valori da 0 a 10 e i pesi sono ipotesi di lavoro, non osservazioni. In un’analisi reale ogni valore richiede definizione, unità, fonte, data e motivazione.
- Scala comune da 0 a 10
- Somma dei pesi uguale a 1
- Criteri invertiti espliciti
- Dati simulati nella pagina
Testare sensibilità e soglia di revisione
Ricalcolate la graduatoria con più insiemi di pesi e valori bassi, centrali e alti. Se una variazione plausibile di un punto o dieci punti di peso inverte la priorità, il risultato è fragile e richiede altre prove. Riaprite la decisione quando cambia una fonte, un vincolo di accesso o la graduatoria di uno scenario.
- Scenari basso, centrale e alto
- Pesi alternativi
- Criteri correlati controllati
- Graduatoria instabile segnalata
04 · ASSET ORIGINALE
Indice di attrattività del mercato sensibile al rischio
Calcolo multicriterio
Crescita e margine aumentano il potenziale; intensità competitiva e rischio strutturale riducono il punteggio.
Punteggio di attrattività65/100
30 % crescita + 30 % margine + 20 % concorrenza invertita + 20 % rischio invertito.
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
Protocollo di applicazione
Trasformare il metodo in un registro decisionale verificabile.
La pagina è completa solo quando un altro revisore può riprodurre il perimetro, risalire alle prove e capire cosa cambierebbe la conclusione.
Definire prima di misurare
Indicate responsabile, decisione, alternative, unità, geografia e orizzonte prima di raccogliere numeri. Così una fonte comoda o una categoria familiare non definiscono silenziosamente il problema.
- Decisione e responsabile
- Opzioni comparabili
- Unità, confine e orizzonte
Separare osservazione e giudizio
Registrate ogni osservazione con fonte, data, metodo e unità. Tenete trasformazioni, punteggi e pesi separati dalle prove affinché il disaccordo riguardi il livello corretto.
- Prova osservata
- Convenzione di calcolo
- Ipotesi e confidenza
Pianificare la regola di riapertura
Indicate segnale, soglia, responsabile e data che riapriranno la scelta. Una conclusione robusta è condizionata e operativa; un punteggio elegante non la rende permanente.
- Segnale materiale
- Soglia decisionale
- Responsabile e data di riesame
Risorse
Riutilizzare il metodo e controllarne le fondamenta.
Scarica il confronto didattico dei mercati- Commissione europea, Composite Indicators (apre una nuova scheda)Quadro istituzionale per costruzione, ponderazione, robustezza e interpretazione prudente degli indicatori compositi.
- OCSE, Competition Assessment Toolkit, volume 2 (apre una nuova scheda)Guida ufficiale per esaminare concorrenza potenziale, barriere e struttura invece di un potenziale isolato.
01Perimetro esplicito
Unità, orizzonte e confini sono visibili.
02Prove qualificate
Fonte, data, metodo e confidenza sono registrati.
03Sensibilità testata
Sono noti pesi e ipotesi che invertono il risultato.
04Riesame pianificato
Segnale, soglia, data e responsabile sono indicati.
TORNARE AL SISTEMA DECISIONALE
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