RISULTATO OTTENUTO
Nozione decisionale
Attrattività di un mercato: confrontare il potenziale senza nascondere i rischi
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Separare fattori strutturali, congiunturali e propri dell’impresa.
- 02
Evitare il doppio conteggio tra criteri correlati.
- 03
Testare la graduatoria con più ponderazioni e scenari.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Il mercato offre un potenziale economico sufficiente rispetto alla sua struttura e ai suoi rischi?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un punteggio spiegato dalle sue componenti, dalle sue prove e dalle sue soglie di ribaltamento.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Barriere all’entrataApprofondire →Separare potenziale del mercato, accessibilità e capacità di vincere
L’attrattività descrive caratteristiche esterne: domanda, crescita, margine accessibile, stabilità, concorrenza e rischi. L’accesso dipende da canali, regole e tempi. La capacità di vincere dipende dall’organizzazione. I tre diagnostici restano separati affinché una forza interna non compensi artificialmente un mercato sfavorevole.
- Attrattività esterna
- Accessibilità
- Capacità di vincere
- Coerenza strategica
Documentare il calcolo illustrativo
Lo strumento calcola un punteggio didattico su 100: 10 × [0,30 × crescita + 0,30 × margine + 0,20 × (10 − concorrenza) + 0,20 × (10 − rischio)]. I valori da 0 a 10 e i pesi sono ipotesi di lavoro, non osservazioni. In un’analisi reale ogni valore richiede definizione, unità, fonte, data e motivazione.
- Scala comune da 0 a 10
- Somma dei pesi uguale a 1
- Criteri invertiti espliciti
- Dati simulati nella pagina
Testare sensibilità e soglia di revisione
Ricalcolate la graduatoria con più insiemi di pesi e valori bassi, centrali e alti. Se una variazione plausibile di un punto o dieci punti di peso inverte la priorità, il risultato è fragile e richiede altre prove. Riaprite la decisione quando una fonte viene aggiornata, un vincolo di accesso cambia o uno scenario modifica la graduatoria.
- Scenari basso, centrale e alto
- Pesi alternativi
- Criteri correlati controllati
- Graduatoria instabile segnalata
04 · ASSET ORIGINALE
Indice di attrattività del mercato sensibile al rischio
Calcolo multicriterio
Crescita e margine aumentano il potenziale; intensità competitiva e rischio strutturale riducono il punteggio.
Punteggio di attrattività65/100
30 % crescita + 30 % margine + 20 % concorrenza invertita + 20 % rischio invertito.
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
Risorse
Riutilizzare il metodo e verificarne le fondamenta.
Scarica il confronto didattico dei mercati- Commissione europea, Composite Indicators (si apre in una nuova scheda)Quadro istituzionale per costruzione, ponderazione, robustezza e interpretazione prudente degli indicatori compositi.
- OCSE, Competition Assessment Toolkit, volume 2 (si apre in una nuova scheda)Guida ufficiale per esaminare concorrenza potenziale, barriere e struttura invece di un potenziale isolato.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Confrontare i miei mercati con criteri espliciti
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Confrontare i miei mercati con criteri espliciti
TORNARE AL SISTEMA DECISIONALE
Vedere la definizione canonica della strategia di marketing→