RISULTATO OTTENUTO
03 · Qualificare le fonti
Qualificare le fonti di mercato: decidere cosa può sostenere un dato
Cosa occorre stabilire
Un’analisi utile lascia visibili i propri controlli.
- 01
Collegare ogni fonte a un’affermazione e uso decisionale precisi.
- 02
Controllare metodo, perimetro, data, unità e incentivo.
- 03
Mantenere visibili contraddizioni e prove mancanti.
Riferimento decisionale
Rendere esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Cosa può sostenere questa fonte e cosa resta sconosciuto?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un registro delle fonti che collega affermazioni, confidenza, limiti e prossima verifica.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Definire il mercatoApprofondire →Definire il perimetro decisionale
Partite dall’affermazione da sostenere: confine, dimensione, bisogno, barriera, attività concorrente o capacità. Una fonte credibile per un’affermazione può essere irrilevante per un’altra.
- Responsabile della decisione
- Perimetro e orizzonte
- Alternative comparabili
Rendere verificabili prove e calcolo
Registrate origine, data, metodo di raccolta, unità, copertura, trasformazione e possibile incentivo. Confrontate fonti indipendenti e conservate le discrepanze irrisolte.
- Fonte e data
- Unità e calcolo
- Incertezza nota
Mantenere una regola di riapertura
Fissate data di aggiornamento e segnale di obsolescenza. Il registro dichiara quale prova ulteriore è necessaria prima che una decisione cambi stato.
- Segnale rilevante
- Effetto decisionale
- Responsabile e data
Protocollo di applicazione
Trasformare il metodo in un registro decisionale verificabile.
La pagina è completa solo quando un altro revisore può riprodurre il perimetro, risalire alle prove e capire cosa cambierebbe la conclusione.
Definire prima di misurare
Indicate responsabile, decisione, alternative, unità, geografia e orizzonte prima di raccogliere numeri. Così una fonte comoda o una categoria familiare non definiscono silenziosamente il problema.
- Decisione e responsabile
- Opzioni comparabili
- Unità, confine e orizzonte
Separare osservazione e giudizio
Registrate ogni osservazione con fonte, data, metodo e unità. Tenete trasformazioni, punteggi e pesi separati dalle prove affinché il disaccordo riguardi il livello corretto.
- Prova osservata
- Convenzione di calcolo
- Ipotesi e confidenza
Pianificare la regola di riapertura
Indicate segnale, soglia, responsabile e data che riapriranno la scelta. Una conclusione robusta è condizionata e operativa; un punteggio elegante non la rende permanente.
- Segnale materiale
- Soglia decisionale
- Responsabile e data di riesame
Risorse
Riutilizzare il metodo e controllarne le fondamenta.
- UK Government, The AQuA Book (apre una nuova scheda)Riferimento per documentare ipotesi, perimetro e limiti dell’analisi di mercato. Utile per trasparenza, incertezza, validazione e tracciabilità delle prove analitiche.
- OECD, Competition Assessment Toolkit (apre una nuova scheda)Riferimento per documentare ipotesi, perimetro e limiti dell’analisi di mercato. Utile per trasparenza, incertezza, validazione e tracciabilità delle prove analitiche.
01Perimetro esplicito
Unità, orizzonte e confini sono visibili.
02Prove qualificate
Fonte, data, metodo e confidenza sono registrati.
03Sensibilità testata
Sono noti pesi e ipotesi che invertono il risultato.
04Riesame pianificato
Segnale, soglia, data e responsabile sono indicati.
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