DECISIÓN RESPALDADA
¿Qué fuente de valor resiste a los sustitutos, a la imitación y al tiempo?
07 · Demostrar
Distinguir la ventaja declarada de la ventaja demostrada
PREGUNTA DECISIONAL
¿Qué fuente de valor resiste a los sustitutos, a la imitación y al tiempo?El diagnóstico vincula cada afirmación a una prueba, una dependencia, un mecanismo de defensa y una velocidad de erosión.
Decisiones respaldadas
Lo que la página ayuda realmente a elegir.
- 01Invertir en una capacidad
- 02Proteger un recurso
- 03Abandonar una afirmación frágil
- 04Seguir la erosión de una ventaja
ACTIVO ORIGINAL
Semivida de una ventaja
Calcula en cuántos años la diferencia inicial pierde la mitad de su valor cuando la imitación y la difusión la erosionan cada año.
ENTRADASErosión anualDiferencia inicialHorizonte de cinco añosFórmula de semividaHipótesis de imitación
→SALIDASSemivida estimadaDiferencia restante por añoCurva de erosiónModelo CSV
Referencia de decisión
Pasar del tema a la elección que depende de él.
ACTIVO QUE UTILIZAR
Semivida de una ventaja: Calcula en cuántos años la diferencia inicial pierde la mitad de su valor cuando la imitación y la difusión la erosionan cada año.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Capacidades distintivasProfundizar →Pasar de la afirmación a un mecanismo observable
Una capacidad solo es ventajosa si mejora un resultado valorado por el mercado en relación con las alternativas. La prueba relaciona una actividad, un mecanismo, una medida comparable y un periodo, sin confundir competencia interna y preferencia del cliente.
- Resultado para el cliente
- Diferencia relativa
- Mecanismo
- Periodo observado
Calificar cada prueba sin compensar lo desconocido
Cada eslabón recibe un estado distinto: probado, hipótesis o desconocido. Un recurso raro sin una organización adecuada, o una preferencia declarada sin comportamiento observado, sigue siendo una hipótesis. Las lagunas críticas bloquean la conclusión en lugar de absorberse en una puntuación media.
- Probado
- Hipótesis
- Desconocido
- Condición de rechazo
Tratar la erosión como un escenario
La semivida mostrada por la herramienta es un escenario pedagógico basado en una tasa introducida. No es ni una previsión ni una duración observada. La decisión debe seguir señales reales: imitación, sustitución, bajada del precio relativo, pérdida de preferencia o dependencia convertida en crítica.
- Hipótesis de erosión
- Señal observable
- Umbral de revisión
- Acción posible
36 · ACTIVO ORIGINAL
Semivida de una ventaja competitiva
Cálculo de erosión
El modelo estima el tiempo necesario para perder la mitad de la brecha inicial cuando la imitación y la difusión erosionan la ventaja cada año.
Descargar el modelo CSV ↓Semivida estimada5,4 añosln(0,5) ÷ ln(1 − tasa de erosión)
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
Fuentes y fundamentos
Comprobar las definiciones y los límites del método.
- Harvard Business School, Strategic Positioning (se abre en una pestaña nueva)Fuente institucional sobre la posición relativa, la propuesta de valor y el sistema de actividades.
- Barney, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, 1991 (se abre en una pestaña nueva)Artículo fundador sobre las condiciones que relacionan recursos y ventaja competitiva sostenida.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Producir un mandato de decisión comprobable
Profundizar
Las próximas cuestiones que tratar.
Pase de la noción a su aplicación, y después a la decisión que depende de ella.
01Perímetro explícito
Unidad, horizonte y fronteras visibles.
02Prueba cualificada
Fuente, fecha, método y confianza.
03Sensibilidad probada
Pesos e hipótesis que hacen cambiar el resultado.
04Revisión prevista
Señal, umbral y responsable.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN