07 · Demostrar
DECISIONES APOYADAS
ACTIVO ORIGINAL
Clasifica la ventaja como declarada, demostrada, temporal o potencialmente defendible.
Una capacidad solo es ventajosa si mejora un resultado valorado por el mercado frente a las alternativas. La evidencia vincula una actividad, un mecanismo, una medida comparable y un periodo; no debe confundir competencia interna con preferencia del cliente.
Cada eslabón recibe un estado distinto: demostrado, hipótesis o desconocido. Un recurso escaso sin una organización adecuada, o una preferencia declarada sin comportamiento observado, sigue siendo una hipótesis. Las lagunas críticas bloquean la conclusión en lugar de diluirse en una puntuación media.
La vida media que muestra la herramienta es un escenario pedagógico basado en una tasa introducida. No es una previsión ni una duración observada. La decisión debe seguir señales reales: imitación, sustitución, caída del precio relativo, pérdida de preferencia o una dependencia que se vuelve crítica.
EVIDENCIA DE VENTAJA
Una fortaleza interna solo es estratégicamente relevante si produce un resultado valorado por un cliente definido o mejora un resultado económico frente a alternativas creíbles. Documente el sistema de actividades, el mecanismo que crea la diferencia, la métrica, el conjunto de comparación y el periodo observado. La confianza interna, la notoriedad o un resultado aislado no demuestran por sí solos una ventaja de mercado.
Pasar de una fortaleza declarada a un mecanismo observable y revisable.
La rareza no basta. Examine sustitución, imitación, acceso a activos complementarios, ajuste organizativo y dependencias que puedan transferir valor a otro actor. Marque cada vínculo como probado, supuesto o desconocido e identifique el eslabón más débil. Defina después señales observables de erosión, como presión sobre precios, menor preferencia, imitación acelerada o pérdida de acceso a distribución, con umbral y respuesta.
FUENTES Y FUNDAMENTOS
PROFUNDIZAR
