RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Diferenciación: crear una diferencia pertinente, creíble y defendible
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Verificar la importancia del criterio para el objetivo elegido.
- 02
Comparar la diferencia con todas las alternativas pertinentes.
- 03
Relacionar la promesa con capacidades y pruebas observables.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Qué diferencia modifica la elección del cliente y puede probarse de forma duradera?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una hipótesis de diferenciación con prueba esperada, compromisos y riesgo de imitación.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
ReposicionamientoProfundizar →28 · ACTIVO ORIGINAL
Matriz pertinencia × distinción
Gráfico original
Una diferencia solo merece inversión si cuenta para el público objetivo y crea una brecha observable. El nivel de prueba permanece unido a cada punto.
Pertinencia →Distinción →
Zona estratégica
TrazabilidadDemostrada
AutomatizaciónParidad
EspecializaciónPor reforzar
Precio bajoNo seleccionado
- 01Declarada
La diferencia está formulada.
- 02Observable
La brecha es medible.
- 03Preferida
El público objetivo cambia su elección.
- 04Defendible
Un mecanismo frena la imitación.
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Probar la preferencia, la credibilidad y la defensa del posicionamiento
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Probar la preferencia, la credibilidad y la defensa del posicionamiento
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