06 · Propuesta de valor
QUÉ COMPROBAR
Indique quién elige, en qué situación, frente a qué alternativa y por qué resultado esperado. Indique también el coste, esfuerzo, riesgo o función que el público acepta abandonar.
Un modelo pedagógico puede combinar tiempo ahorrado, riesgo evitado, ingreso añadido y coste de cambio. Mantenga visible la unidad, el horizonte y la fuente de cada término. Una probabilidad declarada sigue siendo una hipótesis de escenario.
Pase de comprensión declarada a comportamiento observado, conversión o resultado comparable. Revise la propuesta si la preferencia no se convierte en comportamiento, si el cambio cuesta más que el valor estimado o si una alternativa cierra la diferencia.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Use la pregunta «¿Qué resultado prioritario mejora la oferta para un público concreto frente a sus alternativas?» como contrato: nombre responsable, plazo, alcance y alternativas antes de reunir más material. Una propuesta de valor conecta público, situación, resultado, alternativa, diferencia, prueba y la renuncia que el público acepta. Registre qué queda fuera deliberadamente, quién puede cuestionar el encuadre y qué consecuencia tiene aplazar la decisión. Así se evita que un marco atractivo, una lista de actores o un relato de mercado sustituya silenciosamente la decisión que el análisis debe apoyar.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Para cada afirmación material, conserve fuente original, fecha de publicación, periodo observado, método, unidad y población pertinente. Separe hechos observados, estimaciones calculadas, juicios de entrevistas e hipótesis. Vincule el registro con el resultado prometido: Una propuesta comprobable y la evidencia necesaria para hacerla creíble. Las pruebas ausentes o contradictorias siguen visibles con responsable y acción de obtención; nunca se transforman en certeza únicamente para completar la página.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Defina antes del análisis criterios de inclusión, identificadores, conjunto de comparación, regla de cálculo o codificación, tratamiento de ausentes y fecha de versión. Aplique la misma convención a cada opción o actor. Use los controles de la página como pruebas de aceptación, empezando por «Nombrar un público y una situación de elección concreta.» Un resultado solo es utilizable cuando otra persona puede reconstruir la transformación y localizar dónde intervino el juicio.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Confronte la interpretación preferida con una alternativa plausible, una observación contradictoria y una prueba de sensibilidad. Separe asociación de predicción y no deduzca intención, poder o causalidad solo por posición, puntuación o proximidad visual. Se mantiene este límite: Una fórmula persuasiva sin alternativa, prueba o renuncia sigue siendo una promesa de comunicación. Indique qué incertidumbre puede invertir la conclusión y qué observación adicional permitiría discriminar entre las explicaciones competidoras.
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Convierta el análisis en un registro decisional fechado, no en una página estática. Conserve opción elegida, alternativas rechazadas, objeciones, riesgos aceptados y primera acción reversible. Nombre señal, umbral cuantitativo o cualitativo, responsable y fecha de revisión para confirmar, adaptar, pausar o reabrir. Cada actualización posterior mantiene autor y motivo para que el historial siga siendo comprensible cuando cambien evidencias o condiciones del mercado.
LÍMITE
