UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Ist der Markt attraktiv, tatsächlich zugänglich und mit unseren Fähigkeiten vereinbar?
03 · Bewerten
Marktanalyse ohne Größe, Zugang und Gewinnfähigkeit zu verwechseln
Entscheidungssimulator
Sensitivität prüfen, bevor Sie auf die Rangfolge schauen.
Das Beispiel ist illustrativ. Vergleichen Sie Optionen im selben Zeithorizont, trennen Sie Zugang und Gewinnfähigkeit von der Marktattraktivität und variieren Sie die unsichersten Belege. Eine Rangfolge ist nur nützlich, wenn die Annahmen sichtbar bleiben, die sie umkehren können.
Labor · Demonstrationsfall
Score v0.1ZU VERGLEICHENDES PROFIL
FragilBedingtZu prüfen
63
EINORDNUNGBedingte Entscheidung
Zwei Beleglücken schließen. Der Score ersetzt nicht die Abwägung.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNGEN
Ist der Markt attraktiv, tatsächlich zugänglich und mit unseren Fähigkeiten vereinbar?
- 01Mehrere Märkte vergleichen
- 02Due Diligence priorisieren
- 03Eintreten, warten oder verzichten
- 04Investitionsschwelle festlegen
ORIGINALER AKTIVPOSTEN
Attraktivitätsscore
Berechnet drei getrennte Scores und zeigt, wie Annahme oder Gewichtung die Rangfolge verändern.
EINGABENKriterienWerteGewichteQuellenVertrauen
→AUSGABENAttraktivitätZugänglichkeitGewinnfähigkeitSensitivitäten
Entscheidungsmarker
Vom Marktthema zu der davon abhängigen Wahl gelangen.
ZU NUTZENDER AKTIVPOSTEN
Attraktivitätsscore: Berechnet drei getrennte Scores und zeigt, wie Annahme oder Gewichtung die Rangfolge verändern.
NÄCHSTER PRÜFPUNKT
Markt definierenVertiefen →32 · ORIGINALER AKTIVPOSTEN
Drei Märkte vergleichen, ohne Potenzial und Entscheidung zu verwechseln
Vergleichsdatensatz
Der angepasste Score multipliziert den Mittelwert aus Attraktivität, Zugang und Gewinnfähigkeit mit dem Vertrauen in die Belege.
CSV-Datensatz herunterladen ↓Markt Alpha
5.79/10 angepasstBelegvertrauen : 80 % · Rohscore 7.23
Markt Beta
5.46/10 angepasstBelegvertrauen : 70 % · Rohscore 7.80
Markt Gamma
3.10/10 angepasstBelegvertrauen : 50 % · Rohscore 6.20
Lehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Meine Märkte anhand expliziter Kriterien vergleichen
PFAD DER MARKTANALYSE
Den Vergleich aufbauen, ohne eine Kontrolle zu überspringen.
Jede Seite beantwortet eine eigene Frage: Abgrenzung, Belege, Attraktivität, Barrieren, Wertschöpfungskette und Gewinnfähigkeit. Die Aussagen müssen denselben Umfang und dasselbe Prüfdatum verwenden.
01
Markt definieren
Welche wirtschaftliche Einheit wird für welche Bedürfnisse, Kunden, Angebote und Grenzen gemessen?
02Marktgröße
Wie lässt sich Wert oder Volumen eines Marktes bei unvollständigen verfügbaren Daten schätzen?
03TAM, SAM und SOM
Welche Gelegenheit ist theoretisch, bedienbar und realistisch erreichbar?
04Attraktivität
Attraktiv für wen, unter welcher Option und im Vergleich wozu?
05Eintrittsbarrieren
Was muss überwunden werden, bevor das Angebot den Markt erreichen und bedienen kann?
06Wertschöpfungskette
Wo wird Wert entlang des Wegs zum Käufer geschaffen, abgeschöpft und kontrolliert?
07Gewinnfähigkeit
Was macht es wahrscheinlicher, dass die gewählte Organisation gegen glaubwürdige Alternativen gewinnt?
08Quellen qualifizieren
Was kann diese Quelle stützen, und was bleibt unbekannt?
01Expliziter Umfang
Einheit, Horizont und Grenzen sind sichtbar.
02Qualifizierte Belege
Quelle, Datum, Methode und Vertrauen sind dokumentiert.
03Sensitivität geprüft
Gewichte und Annahmen, die das Ergebnis umkehren, sind bekannt.
04Überprüfung geplant
Signal, Schwelle, Datum und Verantwortung sind benannt.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG