ERZIELTES ERGEBNIS
Entscheidungsbegriff
Wertschöpfungskette: Schaffung, Abschöpfung und Abhängigkeiten verorten
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Aktivitäten und Flüsse beschreiben statt einer bloßen Liste von Unternehmen.
- 02
Engpässe, knappe Vermögenswerte und Kontrollpunkte identifizieren.
- 03
Geschaffenen Wert, abgeschöpfte Marge und getragenes Risiko vergleichen.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Wo wird Wert zwischen den Aktivitäten und Akteuren geschaffen, abgeschöpft und verloren?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine Karte der kritischen Aktivitäten und der Positionen, an denen zu investieren, sich zu verbünden oder sich zu differenzieren ist.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
Markt definierenVertiefen →22 · ORIGINALES ASSET
Wertschaffung, Abschöpfung und Marge je Aktivität
Ökonomisches Modell E2
Das Modell trennt den für den Kunden geschätzten wirtschaftlichen Nutzen, den vereinnahmten Umsatz und die Kosten des Anbieters. Keine dieser Größen ersetzt eine andere.
Datensatz als CSV herunterladen ↓Einheit: ein Kunde über ein Jahr. Die drei Faktoren sind unabhängig und dienen ausschließlich dem Sensitivitätstest.
Geschätzter geschaffener Wert21.600 €
Vereinnahmter Umsatz10.000 €
Gesamtkosten8.500 €
Deckungsbeitrag1.500 €
Abschöpfungsquote46,3 %
Deckungsbeitrag = vereinnahmter Umsatz - direkte Kosten - zugerechnete Kosten. Abschöpfungsquote = vereinnahmter Umsatz / geschätzter geschaffener Wert.
| Aktivität | Geschätzter geschaffener Wert | Vereinnahmter Umsatz | Direkte Kosten | Zugerechnete Kosten | Deckungsbeitrag | Abschöpfungsquote |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Datenbeschaffung | 2.500 € | 1.200 € | 800 € | 1.000 € | -600 € | 48,0 % |
| Qualifizierung | 3.600 € | 1.800 € | 700 € | 700 € | 400 € | 50,0 % |
| Analyse | 6.500 € | 3.100 € | 1.200 € | 1.000 € | 900 € | 47,7 % |
| Entscheidungsunterstützung | 7.200 € | 2.700 € | 900 € | 700 € | 1.100 € | 37,5 % |
| Distribution | 1.800 € | 1.200 € | 900 € | 600 € | -300 € | 66,7 % |
Annahmen und Grenzen. Der geschaffene Wert ist eine Schätzung des Bruttonutzens vor Aufteilung, weder Umsatz noch Marge. Der Umsatz ist eine Abrechnungszuordnung, die zugerechneten Kosten hängen von der Buchungskonvention ab. Steuern, Kapitalkosten und versunkene Kosten sind ausgeschlossen. Eine Entscheidung verlangt, diese Konventionen zu dokumentieren und den Fall zu überarbeiten, sobald sich eine Eingabe ändert.
Lehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Meine Märkte anhand expliziter Kriterien vergleichen
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