ERZIELTES ERGEBNIS
Entscheidungsbegriff
Marktgröße: eine vertretbare Schätzung erstellen
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Eine zur Entscheidung passende Einheit wählen: Umsatz, Volumen, Kunden oder Nutzungen.
- 02
Mindestens zwei unabhängige Schätzmethoden abgleichen.
- 03
Die Spanne, das Referenzjahr und die sensiblen Annahmen darstellen.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Wie lässt sich der Wert oder das Volumen eines Marktes mit unvollständigen Daten schätzen?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine niedrige, mittlere und hohe Schätzung mit Berechnungen, Quellen und Konfidenzniveau.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
Markt definierenVertiefen →Die Einheit wählen, bevor eine Zahl gesucht wird
Dieselbe Nachfrage lässt sich in Umsatz, Volumen, Konten oder Nutzungen ausdrücken. Die Einheit richtet sich nach der Entscheidung: Ein Investitionsbudget wird mit einem Wert verglichen, eine Produktionskapazität mit einem Volumen. Zwei Einheiten in derselben Schätzung zu mischen, macht die Spanne unlesbar.
- Umsatz für eine Investitionsabwägung.
- Volumen oder Konten, um eine Kapazität zu bemessen.
- Eine einzige Einheit pro Schätzung, bei Bedarf ausdrücklich umgerechnet.
Top-down- und Bottom-up-Weg abgleichen
Der Top-down-Weg geht von einem veröffentlichten Markt aus und wendet dokumentierte Filter an; der Bottom-up-Weg multipliziert eine Zahl von Kunden mit einer beobachteten Ausgabe. Jeder hat seine Verzerrungen: Der erste übernimmt die Definition eines Dritten, der zweite die Ausgabenannahmen. Ihre Abweichung ist eine Information, kein zu verbergender Mangel.
- Top-down: veröffentlichte Quelle, Umfang, Filter und Jahr.
- Bottom-up: Zahl der Konten, Jahresausgabe und Nutzungsrate.
- Eine Abweichung über der vorab festgelegten Schwelle zwingt dazu, die Annahmen zu überprüfen.
Eine Spanne und ihre Annahmen veröffentlichen
Eine verteidigbare Schätzung nennt einen niedrigen, mittleren und hohen Wert, das Bezugsjahr und die zwei oder drei Annahmen, die das Ergebnis am stärksten verschieben. Der Leser beurteilt dann die Robustheit, ohne die Rechnung zu wiederholen, und weiß, welcher Beleg die Entscheidung verändern würde.
- Niedriger, mittlerer und hoher Wert, mit dem Bezugsjahr.
- Die sensibelsten Annahmen, benannt.
- Der Beleg, der die Spanne verengen würde.
20 · ORIGINALES ASSET
Eine Bottom-up- und eine Top-down-Schätzung abgleichen
Rechenbeispiel
Zwei unabhängige Methoden führen selten zur gleichen Zahl. Die Abweichung wird zur Untersuchungsfrage, nicht zu einem stillen Mittelwert.
Fall als CSV herunterladen ↓Bottom-up
21.600.000 €Kunden × AusgabenRelative Abweichung0,0 %Konvergierende Schätzungen
Top-down
21.600.000 €Veröffentlichter Markt × FilterLehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
Ressourcen
Die Methode übernehmen und ihre Grundlagen prüfen.
- Market Sizing + Analysis, University of Waterloo (öffnet in einem neuen Tab)Darstellung des Top-down- und des Bottom-up-Wegs und ihrer Nutzung je nach verfügbaren Daten.
- The Aqua Book, britische Regierung (öffnet in einem neuen Tab)Leitfaden zur Qualität von Analysen: nachvollziehbare Annahmen, Unsicherheit und Darstellung als Spanne.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Meine Märkte anhand expliziter Kriterien vergleichen
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