ERZIELTES ERGEBNIS
Entscheidungsbegriff
Gewinnfähigkeit: die Chance mit internen Belegen verbinden
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Die kritischen Erfolgsfaktoren aus der Marktstruktur ableiten.
- 02
Fähigkeiten anhand beobachtbarer Belege bewerten, nicht anhand von Behauptungen.
- 03
Verfügbare, erwerbbare und partnerabhängige Fähigkeit unterscheiden.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Verfügt die Organisation über einen glaubwürdigen Weg, die Chance in eine verteidigbare Position umzuwandeln?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Eine priorisierte Fähigkeitslücke und ein Belegplan vor der Verpflichtung.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
AttraktivitätVertiefen →Das erforderliche Niveau aus dem Markt ableiten
Das erforderliche Niveau stammt nicht aus einer internen Meinung. Es ist an einen beobachtbaren Erfolgsfaktor, ein Ziel, eine Option und einen Horizont gebunden. Eine regulatorische Anforderung kann binär sein, während ein kommerzieller Zugang durch Abdeckung, Frist oder Konversionsrate gemessen werden kann. Jede Skala muss daher vor der Bewertung definiert werden.
- Erfolgsfaktor
- Beobachtbare Messgröße
- Mindestschwelle
- Entscheidungshorizont
Die verfügbare Fähigkeit belegen
Das herunterladbare Raster verwendet Lehrbewertungen von 1 bis 10. Eine reale Bewertung muss auf einen datierten Beleg verweisen: wiederholte Leistung, vergleichbare Referenz, Produktionskapazität, erlangte Konformität oder beobachtete Unit Economics. Ohne Beleg bleibt der Wert nicht verfügbar und wird nicht zu null.
- Wiederholbarer Beleg
- Vergleichbarer Umfang
- Quelle und Datum
- Explizit nicht verfügbarer Wert
Die Lücke priorisieren, die die Entscheidung blockiert
Lücke = erforderliches Niveau − belegtes Niveau, nur wenn beide Skalen vergleichbar sind. Die größte Lücke hat nicht immer Vorrang: Geprüft werden Kritikalität, Kosten, Frist, Reversibilität und Abhängigkeit. Die Entscheidung wird überprüft, sobald ein Beleg das Niveau ändert, ein Partner nicht mehr verfügbar ist oder sich eine Marktanforderung ändert.
- Vergleichbare Lücke
- Kritikalität
- Option zur Schließung
- Auslöser der Überprüfung
06 · ORIGINALES ASSET
Karte der Lücken in der Gewinnfähigkeit
Entscheidungsraster
Die Lücke zwischen erforderlichem und belegtem Niveau bestimmt den Belegplan vor der Investition.
CSV-Raster herunterladen ↓Zugang zu EntscheidernLücke +4
Erforderliches Niveau 9Belegtes Niveau 5BranchenbelegeLücke +4
Erforderliches Niveau 8Belegtes Niveau 4Rollout an mehreren StandortenLücke -1
Erforderliches Niveau 7Belegtes Niveau 8Unit EconomicsLücke +2
Erforderliches Niveau 8Belegtes Niveau 6KonformitätLücke +6
Erforderliches Niveau 9Belegtes Niveau 3Priorität: Konformität, Branchenbelege, dann Zugang zu Entscheidern. Der Rollout ist nicht der begrenzende Faktor.
Lehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
Ressourcen
Die Methode übernehmen und ihre Grundlagen prüfen.
Pädagogisches Raster der Gewinnfähigkeit herunterladen- Barney, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, 1991 (öffnet in einem neuen Tab)Akademische Referenz zu Wert, Seltenheit, Imitierbarkeit und Substituierbarkeit strategischer Ressourcen.
- Teece, Pisano und Shuen, Dynamic Capabilities and Strategic Management, 1997 (öffnet in einem neuen Tab)Akademischer Rahmen, der Prozesse, Vermögenswerte, Pfade, Replikation und die Entwicklung von Fähigkeiten verbindet.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Meine Märkte anhand expliziter Kriterien vergleichen
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