ERZIELTES ERGEBNIS
03 · Gewinnfähigkeit
Gewinnfähigkeit: Bedingungen für einen glaubwürdigen Vorteil prüfen
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse lässt ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Käufer, Option und Alternativen benennen.
- 02
Bestehende von aufzubauender oder zu kaufender Fähigkeit trennen.
- 03
Ökonomie, Zugang und Beleg vor Vorteilsaussagen prüfen.
Entscheidungsmarker
Die nächste Wahl explizit machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Was macht es wahrscheinlicher, dass die gewählte Organisation gegen glaubwürdige Alternativen gewinnt?
ZU BEWAHRENDES ERGEBNIS
Ein bedingter Vergleich von Fähigkeiten und Zugang mit Lücken und Schwellen.
NÄCHSTER PRÜFPUNKT
MarktattraktivitätVertiefen →Entscheidungsgrenze festlegen
Gewinnen wird als entscheidungsrelevantes Ergebnis definiert: qualifizierter Zugang, Conversion, Bindung, Beitrag oder verteidigbare Position. Verglichen werden glaubwürdige Alternativen und Status quo im selben Horizont.
- Entscheidungsverantwortung
- Umfang und Horizont
- Vergleichbare Alternativen
Beleg und Berechnung prüfbar machen
Belege können beobachtete Fähigkeiten, Kanalbedingungen, Käuferfeedback, Einheitsökonomie und dokumentierte Beschränkungen sein. Sie trennen Gegenwart von Investitions-, Partner- oder Testannahmen.
- Quelle und Datum
- Einheit und Berechnung
- Bekannte Unsicherheit
Regel zur Wiedereröffnung beibehalten
Die Lücke mit dem größten Umsturzpotenzial erhält ein Signal zur Wiedereröffnung. Die Überprüfung kann zu engerem Segment, Partnerschaft, Fähigkeitsaufbau oder Rückzug führen.
- Wesentliches Signal
- Entscheidungswirkung
- Verantwortung und Termin
Anwendungsprotokoll
Die Methode in einen überprüfbaren Entscheidungsnachweis überführen.
Die Seite ist erst vollständig, wenn ein anderer Prüfer die Abgrenzung reproduzieren, die Belege zurückverfolgen und erkennen kann, was die Schlussfolgerung ändern würde.
Vor dem Messen abgrenzen
Verantwortung, Entscheidung, Alternativen, Einheit, Geografie und Zeithorizont werden vor der Datensammlung benannt. So definieren weder eine bequeme Quelle noch eine vertraute Kategorie unbemerkt das Problem.
- Entscheidung und Verantwortung
- Vergleichbare Optionen
- Einheit, Grenze und Horizont
Beobachtung und Urteil trennen
Jede Beobachtung erhält Quelle, Datum, Methode und Einheit. Transformationen, Scores und Gewichte bleiben von den Belegen getrennt, damit ein Widerspruch die richtige Ebene trifft.
- Beobachteter Beleg
- Rechenkonvention
- Annahme und Vertrauen
Regel zur Wiederaufnahme planen
Signal, Schwelle, Verantwortung und Prüfdatum werden festgelegt. Eine robuste Schlussfolgerung ist bedingt und handlungsfähig; ein sauberer Score macht sie nicht dauerhaft.
- Materielles Signal
- Entscheidungsschwelle
- Verantwortung und Prüfdatum
Ressourcen
Methode wiederverwenden und Grundlagen prüfen.
- UK Government, The AQuA Book (öffnet einen neuen Tab)Referenz zur Dokumentation von Annahmen, Umfang und Grenzen der Marktanalyse. Nützlich zur Trennung von Belegen, Annahmen und alternativen Marktbedingungen.
- OECD, Competition Assessment Toolkit (öffnet einen neuen Tab)Referenz zur Dokumentation von Annahmen, Umfang und Grenzen der Marktanalyse. Nützlich zur Trennung von Belegen, Annahmen und alternativen Marktbedingungen.
01Expliziter Umfang
Einheit, Horizont und Grenzen sind sichtbar.
02Qualifizierte Belege
Quelle, Datum, Methode und Vertrauen sind dokumentiert.
03Sensitivität geprüft
Gewichte und Annahmen, die das Ergebnis umkehren, sind bekannt.
04Überprüfung geplant
Signal, Schwelle, Datum und Verantwortung sind benannt.
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