ERZIELTES ERGEBNIS
Entscheidungsbegriff
Einen Markt definieren, bevor man seine Größe sucht
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse macht ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Bedürfnis und Nutzungen vor der Produktkategorie beschreiben.
- 02
Substitute und relevante Alternativen außerhalb des Marktes einbeziehen.
- 03
Geografie, Population, Zeitraum und Maßeinheit festlegen.
Entscheidungsrahmen
Die nächste Wahl expliziter machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Welche wirtschaftliche Einheit wird gemessen, für welche Bedürfnisse, Kunden, Angebote und Grenzen?
AUFZUBEWAHRENDES ARBEITSERGEBNIS
Ein Abgrenzungsblatt, das die Zahlen vergleichbar und die Ausschlüsse explizit macht.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
MarktgrößeVertiefen →19 · ORIGINALES ASSET
Gleichung der Marktgrenzen
Abgrenzungsmodell
Der Markt wird als Schnittmenge aus einem Bedarf, einem Käufer, einem Angebot, einer Geografie und den tatsächlich verglichenen Alternativen definiert.
Canvas herunterladen ↓Bedarf∩Käufer∩Angebot∩Geografie∩Alternativen
| Dimension | Eingeschlossen | Ausgeschlossen |
|---|---|---|
| Bedarf | Eine strategische Wahl dokumentieren | Allgemeines Reporting |
| Käufer | Strategie- und Marketingleitung | Individuelle Nutzung ohne Entscheidung |
| Angebot | Entscheidungswerkzeuge und -methoden | Allgemeine Weiterbildung |
| Geografie | Frankreich, Belgien, Schweiz | Außerhalb des geografischen Rahmens |
| Alternative | Beratung, Tabellenkalkulation, angrenzende Software | Inhalt ohne Anwendung |
Lehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
METHODE ZUR ENTSCHEIDUNGSUNTERSTÜTZUNG
Raster zur Abgrenzung eines Marktes
Einen Markt zu definieren heißt, eine Entscheidungsgrenze festzulegen, bevor seine Größe geschätzt wird. Das Raster unterscheidet, was zum untersuchten Markt gehört, was eine glaubwürdige Alternative darstellt und was außerhalb der Abgrenzung bleibt. Es vermeidet, die Chance künstlich aufzublähen, indem Kunden, Nutzungen oder Zonen addiert werden, die das Unternehmen im selben Horizont nicht bedienen kann.
Füllen Sie jede Zeile mit einem datierten Beleg aus. Eine Kategorie gehört nur dann zum Markt, wenn sie gleichzeitig Nutzung, Käufer, Zugang und Horizont erfüllt. Jedes Element, das an einem Kriterium scheitert, wird als Ausschluss oder angrenzender Markt dokumentiert und nur dann erneut geprüft, wenn der angegebene auslösende Sachverhalt beobachtbar wird.
| Grenze | Einschlusstest | Abwägungsregel |
|---|---|---|
| Nutzung | Dasselbe Problem wird in einer vergleichbaren Situation gelöst. | Nur einschließen, wenn die Substitution durch ein Verhalten oder ein belegtes Interview nachgewiesen ist. |
| Käufer | Entscheider, Budget und Kaufprozess sind identifizierbar. | Trennen, wenn das Entscheidungszentrum oder die Budgetlinie wechselt. |
| Zugang | Kanal, Regulierung und Servicekapazität sind verfügbar. | Aus dem zugänglichen Markt ausschließen, solange eine Zugangssperre nicht aufgehoben ist. |
| Horizont | Das Angebot kann im gewählten Entscheidungszeitraum geliefert werden. | Als angrenzenden Markt einstufen, wenn die erforderliche Fähigkeit den Horizont überschreitet. |
Das Ergebnis ist ein Abgrenzungssatz mit Einschlüssen, Ausschlüssen, Einheit, Zone und Horizont. Die Marktgröße wird erst nach dieser Validierung berechnet; eine Änderung der Grenze zwingt dazu, alle abhängigen Schätzungen neu zu berechnen.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Meine Märkte anhand expliziter Kriterien vergleichen
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