ERZIELTES ERGEBNIS
03 · TAM, SAM und SOM
TAM, SAM und SOM: die Gelegenheit abgrenzen, ohne die drei Ebenen zu verwechseln
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse lässt ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Angebot, Käufer und Einheit vor der Rechnung definieren.
- 02
Jeden Filter zwischen Gesamt-, bedienbarem und erreichbarstem Umfang zeigen.
- 03
SOM als bedingte Schätzung behandeln.
Entscheidungsmarker
Die nächste Wahl explizit machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Welche Gelegenheit ist theoretisch, bedienbar und realistisch erreichbar?
ZU BEWAHRENDES ERGEBNIS
Drei abgestimmte Bandbreiten mit Filtern, Annahmen und Überprüfungsbedingung.
NÄCHSTER PRÜFPUNKT
Markt definierenVertiefen →Entscheidungsgrenze festlegen
Ausgangspunkt ist die Entscheidung über Prüfung, Eintritt oder Ressourceneinsatz für ein abgegrenztes Angebot. TAM beschreibt das weite Universum, SAM wendet Bedienbarkeitsgrenzen an, SOM ergänzt die Bedingungen für einen erreichbaren Anteil.
- Entscheidungsverantwortung
- Umfang und Horizont
- Vergleichbare Alternativen
Beleg und Berechnung prüfbar machen
Jeder Übergang behält Population, Einheit, Quellenjahr und Filter. Eine Bottom-up-Zählung erreichbarer Konten kann eine Top-down-Schätzung prüfen; die Differenz ist eine zu untersuchende Unsicherheit.
- Quelle und Datum
- Einheit und Berechnung
- Bekannte Unsicherheit
Regel zur Wiedereröffnung beibehalten
Die Schätzung wird bei Änderungen von Zielgruppe, Geografie, Kanalzugang, Kapazität oder Angebot neu geöffnet. Das Protokoll nennt die Bandbreite, die die Investition verändern würde.
- Wesentliches Signal
- Entscheidungswirkung
- Verantwortung und Termin
Anwendungsprotokoll
Die Methode in einen überprüfbaren Entscheidungsnachweis überführen.
Die Seite ist erst vollständig, wenn ein anderer Prüfer die Abgrenzung reproduzieren, die Belege zurückverfolgen und erkennen kann, was die Schlussfolgerung ändern würde.
Vor dem Messen abgrenzen
Verantwortung, Entscheidung, Alternativen, Einheit, Geografie und Zeithorizont werden vor der Datensammlung benannt. So definieren weder eine bequeme Quelle noch eine vertraute Kategorie unbemerkt das Problem.
- Entscheidung und Verantwortung
- Vergleichbare Optionen
- Einheit, Grenze und Horizont
Beobachtung und Urteil trennen
Jede Beobachtung erhält Quelle, Datum, Methode und Einheit. Transformationen, Scores und Gewichte bleiben von den Belegen getrennt, damit ein Widerspruch die richtige Ebene trifft.
- Beobachteter Beleg
- Rechenkonvention
- Annahme und Vertrauen
Regel zur Wiederaufnahme planen
Signal, Schwelle, Verantwortung und Prüfdatum werden festgelegt. Eine robuste Schlussfolgerung ist bedingt und handlungsfähig; ein sauberer Score macht sie nicht dauerhaft.
- Materielles Signal
- Entscheidungsschwelle
- Verantwortung und Prüfdatum
Ressourcen
Methode wiederverwenden und Grundlagen prüfen.
- UK Government, The AQuA Book (öffnet einen neuen Tab)Referenz zur Dokumentation von Annahmen, Umfang und Grenzen der Marktanalyse. Nützlich für transparente Annahmen und nachvollziehbare Populationsfilter.
- U.S. Census Bureau, Business Builder (öffnet einen neuen Tab)Referenz zur Dokumentation von Annahmen, Umfang und Grenzen der Marktanalyse. Nützlich für transparente Annahmen und nachvollziehbare Populationsfilter.
01Expliziter Umfang
Einheit, Horizont und Grenzen sind sichtbar.
02Qualifizierte Belege
Quelle, Datum, Methode und Vertrauen sind dokumentiert.
03Sensitivität geprüft
Gewichte und Annahmen, die das Ergebnis umkehren, sind bekannt.
04Überprüfung geplant
Signal, Schwelle, Datum und Verantwortung sind benannt.
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