UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Welche Position ist eigenständig, glaubwürdig und dem Status quo wie den indirekten Lösungen vorzuziehen?
06 · Wählen
Eine Positionierung gegenüber den realen Alternativen testen
ENTSCHEIDUNGSFRAGE
Welche Position ist eigenständig, glaubwürdig und dem Status quo wie den indirekten Lösungen vorzuziehen?Die Karte umfasst Wettbewerber, interne Lösungen, Tabellenkalkulationen, manuelle Prozesse, Beratungen, angrenzende Software und Untätigkeit.
Unterstützte Entscheidungen
Was die Seite wirklich zu wählen hilft.
- 01Die zu belegenden Versprechen wählen
- 02Die Vergleichsachsen definieren
- 03Eine Differenzierungszone testen
- 04Die Glaubwürdigkeitsbelege dokumentieren
ORIGINALES ASSET
Glaubwürdigkeitslücke
Misst für jedes Versprechen den Abstand zwischen seiner Bedeutung und der Stärke seines Belegs und zeigt, was vor der Kommunikation zu belegen ist.
EINGABENVersprechenBedeutungVerfügbarer BelegVerstärkungsschwelleAussetzungsschwelle
→AUSGABENAbstand je VersprechenAuszusetzendes VersprechenZu stärkender BelegStimmige Glaubwürdigkeit
Entscheidungsrahmen
Vom Thema zur Wahl übergehen, die davon abhängt.
ZU NUTZENDES ASSET
Glaubwürdigkeitslücke: Misst für jedes Versprechen den Abstand zwischen seiner Bedeutung und der Stärke seines Belegs und zeigt, was vor der Kommunikation zu belegen ist.
NÄCHSTES ZU PRÜFENDES ELEMENT
PositionierungskarteVertiefen →35 · ORIGINALES ASSET
Glaubwürdigkeitslücke der Positionierung
Raster Versprechen–Beleg
Der Abstand zwischen der Bedeutung des Versprechens und der Stärke des Belegs priorisiert, was vor der Kommunikation zu belegen ist.
Register herunterladen ↓Vollständige Nachvollziehbarkeit
Abstand 1Stimmige Glaubwürdigkeit
Kürzere Durchlaufzeit
Abstand 3Beleg zu stärken
Robustere Entscheidung
Abstand 4Versprechen aussetzen oder belegen
Einführung ohne Begleitung
Abstand 4Versprechen aussetzen oder belegen
Lehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG
Präferenz, Glaubwürdigkeit und Verteidigung der Positionierung testen
Vertiefen
Die nächsten zu behandelnden Fragen.
Gehen Sie vom Begriff zu seiner Anwendung über, dann zur Entscheidung, die davon abhängt.
01
Positionierungskarte
Wie lassen sich die Alternativen nach Kriterien visualisieren, die für den Markt wirklich zählen?
02Differenzierung
Welcher Unterschied verändert die Wahl des Kunden und lässt sich dauerhaft belegen?
03Wertversprechen
Welches vorrangige Ergebnis macht das Angebot für eine präzise Zielgruppe besser als die Alternativen?
04Wertkurve
In welche Faktoren investieren die Angebote, und welche Unterschiede bleiben für den Käufer sichtbar?
05PREFMAP-Präferenzkarte
Welche Verschiebungen in einem Wahrnehmungsraum sind mit den erklärten Präferenzen verbunden, und für welche Befragten?
06Kundenwertkarte
Ist das Angebot aus Sicht der Kunden eines Segments seinen Preis gegenüber den Alternativen wert, und in welche Richtung sollte es sich bewegen?
07Repositionierung
Soll das Angebot repositioniert werden, auf welche Position und wie weit, angesichts dessen, was bei den bestehenden Kunden verloren gehen kann?
08Jobs to be Done
Welchen Fortschritt will der Kunde in einer bestimmten Situation erreichen, und mit welchen Lösungen konkurriert das Angebot tatsächlich?
01Expliziter Umfang
Einheit, Horizont und Grenzen sichtbar.
02Qualifizierter Beleg
Quelle, Datum, Methode und Konfidenz.
03Getestete Sensitivität
Gewichte und Annahmen, die das Ergebnis kippen.
04Vorgesehene Überprüfung
Signal, Schwelle und Verantwortlicher.
VON DER ANALYSE ZU IHRER ENTSCHEIDUNG