ERZIELTES ERGEBNIS
03 · Attraktivität
Marktattraktivität: einen Markt vergleichen, bevor er attraktiv heißt
Was festzustellen ist
Eine nützliche Analyse lässt ihre Kontrollen sichtbar.
- 01
Gleiche Kriterien für glaubwürdige Alternativen vergleichen.
- 02
Gewichte, Belegqualität und fehlende Information sichtbar halten.
- 03
Marktattraktivität von Gewinnfähigkeit trennen.
Entscheidungsmarker
Die nächste Wahl explizit machen.
UNTERSTÜTZTE ENTSCHEIDUNG
Attraktiv für wen, unter welcher Option und im Vergleich wozu?
ZU BEWAHRENDES ERGEBNIS
Ein Kriterienvergleich mit Sensitivität und Überprüfungsschwellen.
NÄCHSTER PRÜFPUNKT
GewinnfähigkeitVertiefen →Marktpotenzial, Zugänglichkeit und Gewinnfähigkeit trennen
Attraktivität beschreibt externe Marktmerkmale: Nachfrage, Wachstum, erreichbare Marge, Stabilität, Wettbewerb und Risiken. Zugang hängt von Kanälen, Regeln und Fristen ab. Gewinnfähigkeit hängt von der Organisation ab. Die drei Diagnosen bleiben getrennt, damit eine interne Stärke einen ungünstigen Markt nicht künstlich ausgleicht.
- Externe Attraktivität
- Zugänglichkeit
- Gewinnfähigkeit
- Strategische Passung
Die illustrative Berechnung dokumentieren
Das Werkzeug berechnet einen Lehrscore von 100: 10 × [0,30 × Wachstum + 0,30 × Marge + 0,20 × (10 − Wettbewerb) + 0,20 × (10 − Risiko)]. Werte von 0 bis 10 und Gewichte sind Arbeitshypothesen, keine Beobachtungen. In einer realen Analyse braucht jede Note Definition, Einheit, Quelle, Datum und Begründung.
- Gemeinsame Skala von 0 bis 10
- Gewichtssumme gleich 1
- Invertierte Kriterien explizit
- Simulierte Seitendaten
Sensitivität und Überprüfungsschwelle testen
Die Rangfolge wird mit mehreren Gewichtssätzen sowie niedrigen, mittleren und hohen Werten neu berechnet. Kehrt eine plausible Änderung um einen Punkt oder zehn Gewichtspunkte die Priorität um, ist das Ergebnis fragil und verlangt weitere Belege. Die Entscheidung wird bei neuer Quelle, verändertem Zugang oder geänderter Rangfolge wieder geöffnet.
- Niedrige, mittlere und hohe Szenarien
- Alternative Gewichte
- Korrelierte Kriterien kontrolliert
- Instabile Rangfolge markiert
04 · ORIGINALER AKTIVPOSTEN
Risikosensitiver Marktattraktivitätsindex
Mehrkriterienrechnung
Wachstum und Marge erhöhen das Potenzial; Wettbewerbsintensität und strukturelles Risiko senken den Score.
Attraktivitätsscore65/100
30 % Wachstum + 30 % Marge + 20 % invertierter Wettbewerb + 20 % invertiertes Risiko.
Lehrfall · simulierte Daten · keine reale Marktschlussfolgerung.
Anwendungsprotokoll
Die Methode in einen überprüfbaren Entscheidungsnachweis überführen.
Die Seite ist erst vollständig, wenn ein anderer Prüfer die Abgrenzung reproduzieren, die Belege zurückverfolgen und erkennen kann, was die Schlussfolgerung ändern würde.
Vor dem Messen abgrenzen
Verantwortung, Entscheidung, Alternativen, Einheit, Geografie und Zeithorizont werden vor der Datensammlung benannt. So definieren weder eine bequeme Quelle noch eine vertraute Kategorie unbemerkt das Problem.
- Entscheidung und Verantwortung
- Vergleichbare Optionen
- Einheit, Grenze und Horizont
Beobachtung und Urteil trennen
Jede Beobachtung erhält Quelle, Datum, Methode und Einheit. Transformationen, Scores und Gewichte bleiben von den Belegen getrennt, damit ein Widerspruch die richtige Ebene trifft.
- Beobachteter Beleg
- Rechenkonvention
- Annahme und Vertrauen
Regel zur Wiederaufnahme planen
Signal, Schwelle, Verantwortung und Prüfdatum werden festgelegt. Eine robuste Schlussfolgerung ist bedingt und handlungsfähig; ein sauberer Score macht sie nicht dauerhaft.
- Materielles Signal
- Entscheidungsschwelle
- Verantwortung und Prüfdatum
- Europäische Kommission, Composite Indicators (öffnet einen neuen Tab)Institutioneller Rahmen für Konstruktion, Gewichtung, Robustheit und vorsichtige Auslegung zusammengesetzter Indikatoren.
- OECD, Competition Assessment Toolkit, Band 2 (öffnet einen neuen Tab)Offizieller Leitfaden zur Prüfung von potenziellem Wettbewerb, Barrieren und Struktur statt isoliertem Potenzial.
01Expliziter Umfang
Einheit, Horizont und Grenzen sind sichtbar.
02Qualifizierte Belege
Quelle, Datum, Methode und Vertrauen sind dokumentiert.
03Sensitivität geprüft
Gewichte und Annahmen, die das Ergebnis umkehren, sind bekannt.
04Überprüfung geplant
Signal, Schwelle, Datum und Verantwortung sind benannt.
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