RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Différenciation : créer un écart pertinent, crédible et défendable
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Vérifier l’importance du critère pour la cible choisie.
- 02
Comparer l’écart à toutes les alternatives pertinentes.
- 03
Relier la promesse à des capacités et preuves observables.
Repère de décision
Rendre le prochain choix plus explicite.
DÉCISION SOUTENUE
Quelle différence modifie le choix du client et peut être prouvée durablement ?
LIVRABLE À CONSERVER
Une hypothèse de différenciation avec preuve attendue, compromis et risque d’imitation.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
Carte de positionnementApprofondir →28 · ACTIF ORIGINAL
Matrice pertinence × distinction
Graphique original
Une différence ne mérite investissement que si elle compte pour la cible et crée un écart observable. Le niveau de preuve reste attaché à chaque point.
Pertinence →Distinction →
Zone stratégique
TraçabilitéDémontrée
AutomatisationParité
ExpertiseÀ renforcer
Prix basNon retenu
- 01Déclarée
La différence est formulée.
- 02Observable
L’écart est mesurable.
- 03Préférée
La cible modifie son choix.
- 04Défendable
Un mécanisme ralentit l’imitation.
Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Tester la préférence, la crédibilité et la défense du positionnement
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Tester la préférence, la crédibilité et la défense du positionnement
REVENIR AU SYSTÈME DE DÉCISION
Voir la définition canonique de la stratégie marketing→