RÉSULTAT OBTENU
Méthode canonique
Courbe de valeur : comparer ce que les offres privilégient réellement
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Construire les facteurs à partir des critères réellement utilisés par les acheteurs et les alternatives.
- 02
Définir une échelle commune et documenter chaque niveau attribué.
- 03
Tester les facteurs à réduire, éliminer, renforcer ou créer avec des preuves distinctes.
Repère de décision
Rendre le prochain choix plus explicite.
DÉCISION SOUTENUE
Sur quels facteurs les offres investissent-elles, et quelles différences restent visibles pour l’acheteur ?
LIVRABLE À CONSERVER
Une courbe comparative qui rend visibles convergence, divergence et hypothèses à tester.
PROCHAIN ÉLÉMENT À INSTRUIRE
Carte de positionnementApprofondir →Choisir les facteurs
Les facteurs doivent décrire ce que le secteur offre et ce que l’acheteur arbitre. Une liste construite uniquement depuis les caractéristiques internes crée une carte autocentrée.
- Critère d’achat
- Alternative
- Coût ou effort
- Expérience
Rendre l’échelle contrôlable
Chaque niveau doit posséder une définition et une source. Une échelle de 1 à 5 reste ordinale et ne prouve pas qu’un écart de deux points vaut deux fois plus.
- Définition des niveaux
- Source
- Date
- Incertitude
Formuler une hypothèse
La divergence de courbe n’est qu’une hypothèse de positionnement. Elle doit être confrontée aux non-clients, aux coûts et aux capacités nécessaires.
- Bénéfice attendu
- Non-client visé
- Coût
- Test
ACTIF DÉCISIONNEL
Canevas des facteurs de concurrence
La grille compare les niveaux d’offre sur des facteurs explicitement définis et sourcés.
Facteur
- Entrée
- Critère d’arbitrage
- Contrôle
- Est-il visible pour l’acheteur ?
- Sortie
- Axe de comparaison
Niveau actuel
- Entrée
- Offre et alternatives
- Contrôle
- Quelle preuve soutient la note ?
- Sortie
- Courbes comparables
Divergence
- Entrée
- Réduire, créer, renforcer
- Contrôle
- Quel bénéfice attendu ?
- Sortie
- Hypothèse
Validation
- Entrée
- Coût, adoption, non-client
- Contrôle
- Quel test pourrait réfuter ?
- Sortie
- Protocole
Ressources
Reprendre la méthode et contrôler ses fondations.
Télécharger le canevas de courbe de valeur- Strategy Canvas, Blue Ocean Strategy (ouvre un nouvel onglet)Source officielle du canevas stratégique et de la courbe de valeur.
- Blue Ocean Toolkit 2025 (ouvre un nouvel onglet)Définitions et usages du canevas dans la méthode publiée par ses auteurs.
PASSER DE L’ANALYSE À VOTRE DÉCISION
Tester la préférence, la crédibilité et la défense du positionnement
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