RÉSULTAT OBTENU
Méthode canonique
Courbe de valeur : comparer ce que les offres privilégient réellement
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Construire les facteurs à partir des critères réellement utilisés par les acheteurs et les alternatives.
- 02
Définir une échelle commune et documenter chaque niveau attribué.
- 03
Tester les facteurs à réduire, éliminer, renforcer ou créer avec des preuves distinctes.
Choisir les facteurs
Les facteurs doivent décrire ce que le secteur offre et ce que l’acheteur arbitre. Une liste construite uniquement depuis les caractéristiques internes crée une carte autocentrée.
- Critère d’achat
- Alternative
- Coût ou effort
- Expérience
Rendre l’échelle contrôlable
Chaque niveau doit posséder une définition et une source. Une échelle de 1 à 5 reste ordinale et ne prouve pas qu’un écart de deux points vaut deux fois plus.
- Définition des niveaux
- Source
- Date
- Incertitude
Formuler une hypothèse
La divergence de courbe n’est qu’une hypothèse de positionnement. Elle doit être confrontée aux non-clients, aux coûts et aux capacités nécessaires.
- Bénéfice attendu
- Non-client visé
- Coût
- Test
ACTIF DÉCISIONNEL
Canevas des facteurs de concurrence
La grille compare les niveaux d’offre sur des facteurs explicitement définis et sourcés.
Facteur
- Entrée
- Critère d’arbitrage
- Contrôle
- Est-il visible pour l’acheteur ?
- Sortie
- Axe de comparaison
Niveau actuel
- Entrée
- Offre et alternatives
- Contrôle
- Quelle preuve soutient la note ?
- Sortie
- Courbes comparables
Divergence
- Entrée
- Réduire, créer, renforcer
- Contrôle
- Quel bénéfice attendu ?
- Sortie
- Hypothèse
Validation
- Entrée
- Coût, adoption, non-client
- Contrôle
- Quel test pourrait réfuter ?
- Sortie
- Protocole
Ressources
Reprendre la méthode et contrôler ses fondations.
Télécharger le canevas de courbe de valeur- Strategy Canvas, Blue Ocean StrategySource officielle du canevas stratégique et de la courbe de valeur.
- Blue Ocean Toolkit 2025Définitions et usages du canevas dans la méthode publiée par ses auteurs.
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