RÉSULTAT OBTENU
Notion décisionnelle
Proposition de valeur : expliciter pourquoi une cible devrait choisir
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Nommer une cible et une situation de choix concrètes.
- 02
Comparer le résultat au statu quo et aux substituts.
- 03
Apporter une preuve proportionnée à l’importance de la promesse.
29 · ACTIF ORIGINAL
Quantifier une proposition de valeur sans surpromettre
Équation de valeur
Le modèle additionne temps économisé et risque évité, puis retire le coût de changement. Chaque terme doit conserver sa preuve.
Télécharger le modèle ↓Temps7 650 €
+Risque évité18 000 €
−Changement6 500 €
19 150 € valeur annuelle nette estiméeCas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.
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