07 · Dimostrare
DECISIONI SUPPORTATE
ASSET ORIGINALE
Classifica il vantaggio come dichiarato, dimostrato, temporaneo o potenzialmente difendibile.
Una capacità è vantaggiosa solo se migliora un risultato apprezzato dal mercato rispetto alle alternative. La prova collega un'attività, un meccanismo, una misura comparabile e un periodo; non deve confondere la competenza interna con la preferenza del cliente.
Ogni anello riceve uno stato distinto: dimostrato, ipotesi o ignoto. Una risorsa rara senza un'organizzazione adeguata, o una preferenza dichiarata senza comportamento osservato, resta un'ipotesi. Le lacune critiche bloccano la conclusione invece di essere assorbite in un punteggio medio.
L'emivita mostrata dallo strumento è uno scenario didattico fondato su un tasso inserito. Non è né una previsione né una durata osservata. La decisione deve seguire segnali reali: imitazione, sostituzione, calo del prezzo relativo, perdita di preferenza o una dipendenza divenuta critica.
PROVA DEL VANTAGGIO
Un punto di forza interno diventa strategicamente rilevante solo se produce un risultato apprezzato da un cliente definito o migliora un risultato economico rispetto ad alternative credibili. Documentate sistema di attività, meccanismo della differenza, metrica, insieme di confronto e periodo osservato. Fiducia interna, notorietà o una prestazione isolata non dimostrano da sole un vantaggio di mercato.
Passare da un punto di forza dichiarato a un meccanismo osservabile e verificabile.
La rarità non basta. Esaminate sostituzione, imitazione, accesso ad asset complementari, coerenza organizzativa e dipendenze che possono trasferire valore a un altro attore. Marcate ogni legame come provato, ipotizzato o ignoto e individuate l’anello più debole. Definite poi segnali osservabili di erosione, come compressione dei prezzi, minore preferenza, imitazione più rapida o perdita di distribuzione, con soglia e risposta.
FONTI E FONDAMENTI
APPROFONDIRE
