RISULTATO OTTENUTO
Nozione decisionale
Differenziazione: creare uno scarto pertinente, credibile e difendibile
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Verificare l’importanza del criterio per il target scelto.
- 02
Confrontare lo scarto con tutte le alternative pertinenti.
- 03
Collegare la promessa a capacità e prove osservabili.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Quale differenza modifica la scelta del cliente e può essere provata in modo duraturo?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un’ipotesi di differenziazione con prova attesa, compromessi e rischio di imitazione.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
RiposizionamentoApprofondire →28 · ASSET ORIGINALE
Matrice pertinenza × distinzione
Grafico originale
Una differenza merita investimento solo se conta per il target e crea uno scarto osservabile. Il livello di prova resta legato a ogni punto.
Pertinenza →Distinzione →
Zona strategica
TracciabilitàDimostrata
AutomazioneParità
CompetenzaDa rafforzare
Prezzo bassoNon scelto
- 01Dichiarata
La differenza è formulata.
- 02Osservabile
Lo scarto è misurabile.
- 03Preferita
Il target cambia scelta.
- 04Difendibile
Un meccanismo rallenta l’imitazione.
Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Testare la preferenza, la credibilità e la difesa del posizionamento
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Testare la preferenza, la credibilità e la difesa del posizionamento
TORNARE AL SISTEMA DECISIONALE
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