# Modelo de propuesta de valor demostrable

## Público objetivo y situación

- Para:
- Cuando:
- Que busca:

## Valor cuantificado

| Término | Fórmula | Valor | Fuente | Confianza |
|---|---|---:|---|---|
| Tiempo ahorrado | Horas × coste cargado |  |  |  |
| Riesgo evitado | Probabilidad × impacto |  |  |  |
| Ingreso añadido | Volumen × margen |  |  |  |
| Coste de cambio | Despliegue + formación + transición |  |  |  |

Valor neto = tiempo ahorrado + riesgo evitado + ingreso añadido − coste de cambio

## Alternativa comparada

- Statu quo:
- Solución directa:
- Solución indirecta:

## Pruebas

- Prueba declarativa:
- Prueba observable:
- Prueba causal:
- Límite que conservar: