Cadrer une décision ↗

Notion décisionnelle

Capacités distinctives : prouver ce que l’organisation sait faire différemment

Ce qu’il faut établir

Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.

  1. 01

    Décrire une action répétable et son résultat, pas une qualité abstraite.

  2. 02

    Relier ressources, routines, métriques et preuves externes.

  3. 03

    Évaluer transférabilité, dépendances, imitabilité et vitesse d’érosion.

RÉSULTAT OBTENU

Une chaîne causale entre capacité, valeur créée, performance observée et mécanisme de défense.

11 · ACTIF ORIGINAL

Chaîne causale + test VRIO

Comparaison critique

Le test ne s’arrête pas à quatre cases : il relie la capacité au résultat client, à la preuve de performance et à la défense contre l’imitation.

Données qualifiées→Routine d’analyse→Décision plus rapide→Valeur observée
Diagnostic comparé de quatre capacités
CapacitéValeurRaretéDifficile à imiter ?Organisée ?Lecture
Moteur de preuveOuiOuiPartiellementOuiPotentiel défendable
Expertise sectorielleOuiNonNonOuiParité
Données propriétairesOuiOuiOuiNonAvantage inexploité
Réseau de partenairesOuiOuiNonOuiAvantage temporaire

Cas pédagogique · données simulées · aucune conclusion de marché réelle.

REVENIR AU SYSTÈME DE DÉCISION

Voir la définition canonique de la stratégie marketing→