RÉSULTAT OBTENU
Méthode canonique
Options stratégiques : construire des alternatives réellement comparables
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Construire trois à cinq options au même périmètre et au même horizon, dont le statu quo actif.
- 02
Distinguer le mécanisme de valeur, l’engagement irréversible et le renoncement propre à chaque option.
- 03
Fixer avant le choix la preuve minimale, le signal d’arrêt et la prochaine date de révision.
Option ou variante
Deux propositions qui ne diffèrent que par le montant, la vitesse ou le canal restent souvent une même option. Une option change le terrain, le mécanisme de valeur ou le système d’engagement.
- Même question décisionnelle
- Même horizon de comparaison
- Mécanismes réellement différents
Rendre le renoncement visible
Chaque option doit nommer ce qui ne sera pas financé, servi ou construit si elle est retenue. Cette exclusion rend le coût d’opportunité discutable avant l’engagement.
- Ressource rare mobilisée
- Activité abandonnée ou différée
- Dépendance créée
Préparer la révision
Une option défendable possède une preuve attendue et un seuil de sortie. Sans ces deux éléments, la décision tend à survivre à la disparition de ses hypothèses.
- Signal observable
- Seuil de poursuite ou d’arrêt
- Responsable et date de revue
ACTIF DÉCISIONNEL
Canvas des options au même niveau de décision
Chaque option est décrite avec la même structure afin de séparer les véritables alternatives des variantes d’exécution.
Terrain
- Entrée
- Marché, segment, usage
- Contrôle
- Le périmètre change-t-il ?
- Sortie
- Où jouer
Mécanisme
- Entrée
- Valeur créée et captée
- Contrôle
- Le moteur diffère-t-il ?
- Sortie
- Comment gagner
Engagement
- Entrée
- Capacités et ressources
- Contrôle
- Que devient irréversible ?
- Sortie
- Coût d’option
Sortie
- Entrée
- Preuve et seuil
- Contrôle
- Quand arrêter ?
- Sortie
- Règle de révision
- Alternative strategies: a systematic approach to generate strategy optionsCadre de génération systématique d’alternatives stratégiques.
- Making Strategic Trade-offs, Harvard Business SchoolFondement du rôle des compromis et du renoncement dans une stratégie.
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