RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Capacidades distintivas: probar lo que la organización sabe hacer de forma diferente
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Describir una acción repetible y su resultado, no una cualidad abstracta.
- 02
Relacionar recursos, rutinas, métricas y pruebas externas.
- 03
Evaluar transferibilidad, dependencias, imitabilidad y velocidad de erosión.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Qué rutinas y combinaciones de recursos producen un resultado superior difícil de reproducir?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Una cadena causal entre capacidad, valor creado, rendimiento observado y mecanismo de defensa.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
Capacidad de ganarProfundizar →Describir una rutina y su resultado observable
Una capacidad es una acción colectiva repetible: detectar, decidir, producir, distribuir o aprender. La ficha precisa sus entradas, sus actividades, sus responsables, su frecuencia y el resultado esperado para el cliente. Los recursos que se poseen sin una rutina demostrada no bastan para establecer una capacidad distintiva.
- Entradas
- Rutina repetible
- Resultado para el cliente
- Responsabilidad
Aplicar VRIO como test de prueba
Los Sí, No y Parcialmente de la tabla son un ejemplo pedagógico simulado. En uso real, valor, rareza, imitabilidad y organización se relacionan con criterios observables: brecha de rendimiento, frecuencia entre los competidores, coste y plazo de replicación, activos complementarios y una gobernanza capaz de explotar la capacidad.
- Valor demostrado
- Rareza comparada
- Imitación costosa o lenta
- Organización efectiva
Probar la cadena causal y su erosión
La secuencia capacidad, actividad, resultado intermedio, resultado para el cliente y rendimiento económico se trata como una hipótesis. Se buscan explicaciones alternativas. La revisión se desencadena por la reducción de la brecha de rendimiento, una imitación creíble, la pérdida de un activo complementario o una modificación del criterio de elección del mercado.
- Cadena explícita
- Prueba por eslabón
- Alternativa causal
- Señal de erosión
11 · ACTIVO ORIGINAL
Cadena causal + prueba VRIO
Comparación crítica
La prueba no se detiene en cuatro casillas: conecta la capacidad con el resultado para el cliente, con la prueba de rendimiento y con la defensa frente a la imitación.
Datos cualificados→Rutina de análisis→Decisión más rápida→Valor observado
| Capacidad | Valor | Rareza | ¿Difícil de imitar? | ¿Organizada? | Lectura |
|---|---|---|---|---|---|
| Motor de prueba | Sí | Sí | Parcialmente | Sí | Potencial defendible |
| Especialización sectorial | Sí | No | No | Sí | Paridad |
| Datos propios | Sí | Sí | Sí | No | Ventaja sin explotar |
| Red de socios | Sí | Sí | No | Sí | Ventaja temporal |
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
Recursos
Reutilizar el método y comprobar sus fundamentos.
- Barney, Firm Resources and Sustained Competitive Advantage, 1991 (se abre en una pestaña nueva)Referencia académica fundacional para probar valor, rareza, imitabilidad y sustituibilidad de los recursos.
- Teece, Pisano y Shuen, Dynamic Capabilities and Strategic Management, 1997 (se abre en una pestaña nueva)Marco académico que relaciona procesos, posiciones de activos, trayectorias y capacidad de adaptación.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Producir un mandato de decisión comprobable
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