RESULTADO OBTENIDO
Noción decisional
Dependencias: identificar los puntos de control y de fragilidad
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Nombrar el objeto dependiente, su recurso crítico y su titular.
- 02
Evaluar concentración, sustituibilidad, plazo y coste de reemplazo.
- 03
Simular el efecto de una ruptura o de un cambio de condiciones.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿De qué actores, tecnologías, recursos o normas depende el acceso al mercado?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Un mapa de las dependencias críticas con opciones de reducción, reparto o vigilancia.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
CompetidoresProfundizar →07 · ACTIVO ORIGINAL
Grafo de las dependencias críticas
Grafo original
El índice combina concentración, criticidad y baja sustituibilidad para distinguir una simple relación de un punto de fragilidad.
DecisiónEntrar en el mercado
InstituciónCertificación
SocioDatos
CanalDistribuidor
TecnologíaNube
Índice = concentración × criticidad × (5 − sustituibilidad) ÷ 5.
Caso pedagógico · datos simulados · ninguna conclusión sobre un mercado real.
MÉTODO DE AYUDA A LA DECISIÓN
Gráfico de criticidad de las dependencias
El gráfico posiciona cada dependencia según dos dimensiones: dificultad de sustitución e impacto de una indisponibilidad. No representa el tamaño ni la reputación de los actores. Una dependencia se vuelve crítica cuando combina una sustitución lenta, un impacto elevado y la ausencia de solución probada en el horizonte de decisión.
Puntúe el impacto de 0 a 100 a partir de la pérdida de ingresos, del retraso o del riesgo regulatorio. Puntúe la dificultad de sustitución de 0 a 100 a partir del plazo de reemplazo, de los costes de transición y de las restricciones contractuales. Los puntos por encima de 70 en ambos ejes exigen una opción de repliegue probada; los puntos por debajo de 40 se vigilan sin un plan costoso.
Eje horizontal · 0 a 100Eje vertical · 0 a 100Datos82 · 88Distribución74 · 62Competencia58 · 76Proveedor36 · 42
| Zona | Condición medible | Decisión asociada |
|---|---|---|
| Crítica | Impacto ≥ 70 y sustitución ≥ 70 | Probar una alternativa, limitar la concentración y nombrar un propietario. |
| Por asegurar | Un solo eje ≥ 70 | Negociar una garantía o reducir el plazo de reemplazo. |
| Por vigilar | Ambos ejes entre 40 y 69 | Seguir una señal fechada y reevaluar en cada revisión. |
| Tolerable | Ambos ejes < 40 | Documentar sin crear un dispositivo desproporcionado. |
El mapa se revisa cuando cambia un contrato, una capacidad, una regulación o una alternativa. El desplazamiento de un punto debe justificarse con una prueba; un color por sí solo nunca constituye una decisión.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Producir un mandato de decisión comprobable
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
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