RESULTADO OBTENIDO
Método canónico
Grupos estratégicos: cartografiar las posiciones competitivas
Lo que hay que establecer
Un análisis útil mantiene visibles sus controles.
- 01
Elegir ejes que expliquen diferencias de modelo y no dos variantes del mismo indicador.
- 02
Documentar la posición de cada actor y señalar los datos faltantes.
- 03
Identificar las barreras de movilidad, los espacios vacíos y los cambios de grupo plausibles.
Referencia de decisión
Hacer más explícita la próxima elección.
DECISIÓN RESPALDADA
¿Qué competidores siguen modelos cercanos y qué barreras limitan los desplazamientos entre grupos?
ENTREGABLE QUE CONSERVAR
Un mapa de las posiciones competitivas y de las movilidades posibles entre grupos.
SIGUIENTE ELEMENTO QUE EXAMINAR
CompetidoresProfundizar →Elegir ejes discriminantes
Precio, integración, amplitud de gama, tecnología o cobertura geográfica pueden servir si diferencian realmente los modelos observados. Los ejes deben ser independientes y estar respaldados por los datos disponibles.
- Varianza entre actores
- Independencia de los ejes
- Datos disponibles
Trazar con pruebas
Cada punto debe conservar la fuente, el periodo y la incertidumbre de posicionamiento. Un dato desconocido nunca se convierte en un valor medio.
- Valor y unidad
- Fuente
- Fecha
- Confianza
Analizar las movilidades
La decisión versa sobre la posibilidad de cambiar de grupo, el coste del desplazamiento y la reacción probable de los actores ya instalados.
- Barrera de movilidad
- Capacidad requerida
- Reacción competitiva
ACTIVO DECISIONAL
Mapa de los grupos y de las barreras de movilidad
Dos ejes discriminantes posicionan a los actores y después se documentan las barreras entre grupos.
Eje horizontal
- Entrada
- Dimensión estratégica
- Control
- ¿Separa los modelos?
- Salida
- Posición X
Eje vertical
- Entrada
- Dimensión independiente
- Control
- ¿Evita la doble contabilización?
- Salida
- Posición Y
Grupo
- Entrada
- Actores cercanos
- Control
- ¿Comparten elecciones estructurantes?
- Salida
- Conjunto competitivo
Movilidad
- Entrada
- Capacidad, acceso, coste
- Control
- ¿Qué obstáculo al desplazamiento?
- Salida
- Barrera
- OECD Competition Assessment Toolkit (se abre en una pestaña nueva)Guía institucional para evaluar las restricciones competitivas y las alternativas de mercado.
- Harvard Business School, The Five Forces (se abre en una pestaña nueva)Referencia institucional sobre la estructura sectorial, la rivalidad y las barreras.
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Producir un mandato de decisión comprobable
DEL ANÁLISIS A SU DECISIÓN
Producir un mandato de decisión comprobable
VOLVER AL SISTEMA DE DECISIÓN
Ver la definición canónica de la estrategia de marketing→