Definir la arena
Especificar cliente, geografía, oferta, canal y horizonte.
- Cliente
- Geografía
- Acceso
08 · Entrar en mercado
Entrar en un nuevo mercado: comparar vías de acceso antes de comprometerse
QUÉ COMPROBAR
Una decisión de entrada escalonada con vía, responsable y reglas de parar/escalar.
- 01Definir cliente accesible y derecho a operar.
- 02Modelar coste, tiempo y riesgo incremental por vía.
- 03Fijar umbral de prueba antes de inversión irreversible.
Comparar vías
Evaluar desarrollo, distribuidor, adquisición o piloto por control, velocidad, coste y reversibilidad.
- Vía
- Economía
- Reversibilidad
Escalonar compromiso
Usar piloto de prueba con fecha y umbrales.
- Prueba
- Umbral
- Escala
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Fijar el contrato decisional
Use la pregunta «¿Debemos entrar, por qué vía y qué evidencia nos haría parar?» como contrato: nombre responsable, plazo, alcance y alternativas antes de reunir más material. La entrada es una secuencia de compromisos. Compare acceso directo, con socio y escalonado con la misma definición de mercado y condiciones. Registre qué queda fuera deliberadamente, quién puede cuestionar el encuadre y qué consecuencia tiene aplazar la decisión. Así se evita que un marco atractivo, una lista de actores o un relato de mercado sustituya silenciosamente la decisión que el análisis debe apoyar.
- Responsable y plazo
- Alternativas comparables
- Límite explícito
- Coste del aplazamiento
DOSSIER DE VALIDACIÓN
Construir un registro de evidencias verificable
Para cada afirmación material, conserve fuente original, fecha de publicación, periodo observado, método, unidad y población pertinente. Separe hechos observados, estimaciones calculadas, juicios de entrevistas e hipótesis. Vincule el registro con el resultado prometido: Una decisión de entrada escalonada con vía, responsable y reglas de parar/escalar. Las pruebas ausentes o contradictorias siguen visibles con responsable y acción de obtención; nunca se transforman en certeza únicamente para completar la página.
- Fuente primaria
- Método y unidad
- Confianza
- Laguna probatoria
LÍMITE
Señales tempranas de demanda no validan economía repetible, canal ni encaje regulatorio.
- UK Government, The Green Book (opens in a new tab)Official guidance on options, uncertainty and appraisal before commitment.