RÉSULTAT OBTENU
Méthode canonique
Groupes stratégiques : cartographier les positions concurrentielles
Ce qu’il faut établir
Une analyse utile laisse ses contrôles visibles.
- 01
Choisir des axes qui expliquent des différences de modèle et non deux variantes du même indicateur.
- 02
Documenter la position de chaque acteur et signaler les données manquantes.
- 03
Identifier les barrières de mobilité, les espaces vides et les changements de groupe plausibles.
Choisir des axes discriminants
Prix, intégration, largeur de gamme, technologie ou couverture géographique peuvent convenir s’ils différencient réellement les modèles observés.
- Variance entre acteurs
- Indépendance des axes
- Données disponibles
Tracer avec des preuves
Chaque point doit conserver la source, la période et l’incertitude de positionnement. Une donnée inconnue ne devient jamais une valeur moyenne.
- Valeur et unité
- Source
- Date
- Confiance
Analyser les mobilités
La décision porte sur la possibilité de changer de groupe, le coût du déplacement et la réaction probable des acteurs déjà installés.
- Barrière de mobilité
- Capacité requise
- Réaction concurrentielle
ACTIF DÉCISIONNEL
Carte des groupes et des barrières de mobilité
Deux axes discriminants positionnent les acteurs, puis les barrières entre groupes sont documentées.
Axe horizontal
- Entrée
- Dimension stratégique
- Contrôle
- Sépare-t-elle les modèles ?
- Sortie
- Position X
Axe vertical
- Entrée
- Dimension indépendante
- Contrôle
- Évite-t-elle le double comptage ?
- Sortie
- Position Y
Groupe
- Entrée
- Acteurs proches
- Contrôle
- Partagent-ils des choix structurants ?
- Sortie
- Ensemble concurrentiel
Mobilité
- Entrée
- Capacité, accès, coût
- Contrôle
- Quel obstacle au déplacement ?
- Sortie
- Barrière
- Groupes stratégiques : définition et constructionPrésentation de la notion et des étapes de construction d’une carte.
- Comprendre les groupes stratégiques, Xerfi CanalClarification du groupe comme ensemble d’acteurs aux comportements proches.
REVENIR AU SYSTÈME DE DÉCISION
Voir la définition canonique de la stratégie marketing→