11 · Sottoporre a stress test

Costruire scenari che cambino realmente la decisione

DOMANDA DECISIONALE

Quale opzione resta accettabile quando le variabili critiche assumono valori contrastati?

Gli scenari esplicitano variabili, ipotesi, fattori scatenanti, opzioni reversibili e prestazione relativa.

Decisioni supportate

Ciò che la pagina aiuta realmente a scegliere.

01Scartare gli scenari incoerenti
02Identificare le variabili motrici
03Individuare un ciclo di retroazione critico
04Valutare gli impatti incrociati

ASSET ORIGINALE

Matrice di impatti incrociati

Valuta l’effetto di ogni variabile sulle altre, da −3 a +3, per individuare i cicli forti e scartare gli scenari incoerenti.

INPUTRegolamentazioneAdozioneCostiConcorrenzaPunteggi di influenza

→

OUTPUTInfluenze valutateCiclo criticoScenari incoerentiMatrice CSV

Riferimento decisionale

Passare dal tema alla scelta che ne dipende.

DECISIONE SUPPORTATA

Quale opzione resta accettabile quando le variabili critiche assumono valori contrastati?

ASSET DA USARE

Matrice di impatti incrociati: Valuta l’effetto di ogni variabile sulle altre, da −3 a +3, per individuare i cicli forti e scartare gli scenari incoerenti.

PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE

Rendere un arbitraggio tracciabile, contestabile e rivedibileApprofondire →

Costruire futuri coerenti anziché varianti alte e basse

Uno scenario combina più incertezze compatibili in una narrazione delimitata da un orizzonte e un perimetro. Non riceve automaticamente una probabilità. Le ipotesi che non possono coesistere sono segnalate prima del test delle opzioni.

Orizzonte
Variabili motrici
Coerenza interna
Incompatibilità

Valutare gli impatti con un protocollo visibile

La scala da meno tre a più tre dello strumento è una convenzione didattica. Ogni punteggio deve essere collegato a un’unità decisionale, a un argomento, a una fonte o a un’ipotesi e a un livello di fiducia. Un valore senza giustificazione resta ignoto e non deve essere aggregato.

Unità
Giustificazione
Fiducia
Valore mancante

Confrontare robustezza, rimpianto e reversibilità

L’opzione scelta non è necessariamente quella che ottiene la media migliore. Il decisore esamina gli scenari in cui diventa inaccettabile, il rimpianto associato, il suo costo di uscita e i segnali che permettono di passare a un’altra opzione.

Soglia di accettazione
Rimpianto
Costo di uscita
Segnale di ribaltamento

40 · ASSET ORIGINALE

Rilevare gli scenari incoerenti

Matrice di impatti incrociati

Ogni cella misura l’effetto della variabile in riga sulla variabile in colonna, da −3 a +3. I cicli di retroazione forti impongono uno scenario congiunto.

Scarica la matrice ↓

RegolamentazioneAdozioneCostiConcorrenzaRegolamentazione0+3-2+2Adozione+20-1+3Costi+1-20+2Concorrenza+2-3+10

Ciclo di retroazione critico: adozione ↔ concorrenza. Un’adozione forte attira i nuovi entranti, che a loro volta accelerano l’educazione del mercato.

Caso didattico · dati simulati · nessuna conclusione su un mercato reale.

Fonti e fondamenta

Controllare le definizioni e i limiti del metodo.

OCSE, Strategic Foresight Toolkit for Resilient Public Policy, 2025 (si apre in una nuova scheda)Metodo ufficiale per costruire scenari e testare strategie contro più futuri plausibili.
Shell, Using Scenarios (si apre in una nuova scheda)Guida pratica che spiega l’uso degli scenari per identificare le incertezze e testare una strategia, senza presentarli come previsioni.

DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE

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