RISULTATO OTTENUTO
Metodo canonico
Opzioni strategiche: costruire alternative realmente confrontabili
Cosa bisogna stabilire
Un’analisi utile mantiene visibili i propri controlli.
- 01
Costruire da tre a cinque opzioni con lo stesso perimetro e lo stesso orizzonte, compreso lo status quo attivo.
- 02
Distinguere il meccanismo di valore, l’impegno irreversibile e la rinuncia propria di ogni opzione.
- 03
Fissare prima della scelta la prova minima, il segnale di arresto e la prossima data di revisione.
Riferimento decisionale
Rendere più esplicita la prossima scelta.
DECISIONE SUPPORTATA
Come produrre più scelte credibili senza confrontare semplici varianti di budget o di calendario?
DELIVERABLE DA CONSERVARE
Un portafoglio breve di opzioni distinte, confrontabili e dotate di regole di uscita.
PROSSIMO ELEMENTO DA ESAMINARE
Scelta strategicaApprofondire →Opzione o variante
Due proposte che differiscono solo per importo, velocità o canale restano spesso una stessa opzione. Un’opzione cambia il terreno, il meccanismo di valore o il sistema di impegno.
- Stessa domanda decisionale
- Stesso orizzonte di confronto
- Meccanismi realmente diversi
Rendere visibile la rinuncia
Ogni opzione deve nominare ciò che non sarà finanziato, servito o costruito se viene scelta. Questa esclusione rende discutibile il costo opportunità prima dell’impegno.
- Risorsa scarsa mobilitata
- Attività abbandonata o rinviata
- Dipendenza creata
Preparare la revisione
Un’opzione difendibile possiede una prova attesa e una soglia di uscita. Senza questi due elementi, la decisione tende a sopravvivere alla scomparsa delle sue ipotesi.
- Segnale osservabile
- Soglia di prosecuzione o di arresto
- Responsabile e data di revisione
ASSET DECISIONALE
Canvas delle opzioni allo stesso livello di decisione
Ogni opzione è descritta con la stessa struttura per separare le vere alternative dalle varianti di esecuzione.
Terreno
- Input
- Mercato, segmento, uso
- Controllo
- Il perimetro cambia?
- Output
- Dove giocare
Meccanismo
- Input
- Valore creato e catturato
- Controllo
- Il motore è diverso?
- Output
- Come vincere
Impegno
- Input
- Capacità e risorse
- Controllo
- Che cosa diventa irreversibile?
- Output
- Costo dell’opzione
Uscita
- Input
- Prova e soglia
- Controllo
- Quando fermarsi?
- Output
- Regola di revisione
- Alternative strategies: a systematic approach to generate strategy options (si apre in una nuova scheda)Quadro di generazione sistematica di alternative strategiche.
- Making Strategic Trade-offs, Harvard Business School (si apre in una nuova scheda)Fondamento del ruolo dei compromessi e della rinuncia in una strategia.
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
DALL’ANALISI ALLA VOSTRA DECISIONE
Produrre un mandato decisionale verificabile
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